在這個時期中小型企業(yè)孵化很強，但是很少人真的愿意把起爆的過程拿出來分享的。今天我盡可能給大家講一些實例以及一些在秋冬款操作上成功經(jīng)驗總結出來，分享給大家。但是主要的核心還是大家要改變一下思維和操作模式，才有可能成功打造一個爆款，否則沒有打造爆款的思維將會一直停滯不前。

　　一、縮短起爆周期 從精準中長尾詞做起！

　　我們可以盡可能把起爆周期縮短，把起爆干涉的時間點挪到前七天。七天之后就不必再做孵化，多注意關鍵詞的變化。因為當下這個季節(jié)階段我相信很多人都在研究中長尾關鍵詞，并且行業(yè)內(nèi)秋季秋款的關鍵詞都發(fā)生了變化，標題、關鍵詞都需要重新羅列，那七天之后這個時間點就是我們應該好好把握的。我們一直強調(diào)的是能夠突圍的點就在精準長尾詞。在前中期直通車的精準長尾詞一定是要避開行業(yè)熱詞的。整體的搜索詞庫一定要建立屬于自己的精準常為詞庫，并且時時注意。

　　后七天還有2.8原則，7+7的模式去進行前期的基礎數(shù)據(jù)搭建：前期制作精準長尾詞、1+N的方式去拓展，后七天用20%的熱詞80%精準長尾詞，前后14天直通車占比也是用2、8原則。這個2.8原則，7+7只是思路，不做詳細講解，想詳細了解的在留言問我！

　　這里一定要記?。翰还苁裁礃拥念惸浚胍粋€產(chǎn)品從孵化的過程中脫穎而出只有可能是從精準長尾詞開始做，這樣才能避開大商家。中小商家甚至包括很多大商家不管有多少運營經(jīng)驗的人都是從中長尾詞、競爭低的大長尾詞開始突圍的，前期幾乎不會觸碰行業(yè)大詞。

　　二、標品也需要從中長尾詞開始突破。

　　比如說電腦椅，我們一開始不能直接就做“電腦椅”這個詞，前期一個單品只有幾十個銷量，不能用大詞突圍，逐步隨著銷量遞增攀爬到搜素流量真正意義起來以后在開始加一點大詞。在行業(yè)熱詞榜中看到在“電腦椅”這個行業(yè)大詞上，我們能獲取的流量是100個一天。多開一些關鍵詞從中長尾慢慢養(yǎng)直通車的權重，10-20個詞養(yǎng)分，養(yǎng)完分之后基本會有30-40個詞。那這個30-40個詞能獲取的點擊量絕對比一個核心大詞帶來的點擊量的價值要高很多。想要做一個爆款那我們前中期的驅動重點就是在測款上面，標品的話就是測圖。有人會忽略到標品測圖這一個環(huán)節(jié)，其實標品圖片的差異會讓點擊率差別非常大。

　　例如：

　　在標品是用一個產(chǎn)品的情況下，主圖A的點擊率是3%；主圖B的點擊率是5%。

　　那理論上我們一定選擇圖B去做主圖。

　　標品在打爆款的過程中，直通車也在同步的不斷測試更優(yōu)秀的圖片來達到數(shù)據(jù)的要求。

　　有的朋友可能一直在糾結換圖片的時間，其實淘寶要求的SEO到底是什么？

　　SEO的搜索引擎的優(yōu)化就是在不斷優(yōu)化點擊率和轉化率的過程。

　　因為銷售額的公式：銷售額=展現(xiàn)量*點擊率*轉化率*客單價

　　根據(jù)自身的能力能拿多少展現(xiàn)量是不變的，客單件也是固定不變的。

　　所以要做的是不斷的優(yōu)化就是點擊率和轉化率。

　　做標品的可以每周都適當?shù)挠弥蓖ㄜ嚨膭?chuàng)意去測試新的主圖，多借鑒其他行業(yè)標品的主圖是如何制作的，而不要用自己行業(yè)的競爭對手創(chuàng)意，這樣才有可能占優(yōu)勢。

　　能做到一眼秒懂、看清賣點、又能解決買家需求的就是一張好的圖片。

　　標品就是盡可能的通過可視范圍內(nèi)增加我們的一切數(shù)據(jù)，包括：客服端口、主圖端口、SKU端口、標題，副標題端口、賣點說明、買家秀、詳情頁，搭配套餐主圖、5張微詳情、主圖視頻等等。從各個細節(jié)拔尖，除了坑產(chǎn)以外的部分就是要不斷的加強。做一個新品起爆計劃表，包含每天的流量、點擊率、轉化率等數(shù)據(jù)，為新品起爆做數(shù)據(jù)準備。新品起爆計劃表沒有的，也可以留言找我！

　　三、標品只拼數(shù)據(jù)維度:

　　就我的這兩款產(chǎn)品的七天數(shù)據(jù)給大家做一個比較。

　　銷售件數(shù)和支付賣家數(shù)的比例相差不多，剩下的就是“坑產(chǎn)”，如果產(chǎn)品B想要超過產(chǎn)品A的數(shù)據(jù)就要從兩個核心點入手：第一就是點擊率，第二逐步的彌補坑產(chǎn)價值。

　　現(xiàn)在不論標品還是非標品可以明顯的看到詳情頁的瀏覽時間已經(jīng)低于10秒了，所以詳情頁已經(jīng)變成了過去式。目前標配的取勝點90%的占比都在主圖、主圖視頻、5張微詳情、評價和買家秀里。

　　整體電商的視覺營銷已經(jīng)正式跨入速度轉化的過程，以前的詳情頁停留時間大致有30-40秒，但是現(xiàn)在僅僅10秒是不夠一個買家看清一個寶貝詳情的，所以倒不如把詳情頁變成五張主圖的微詳情。

　　四、非標品測款的核心：

　　測款數(shù)量一般5-10個款，SKU選項里可以添加收藏加購或者關注店鋪領取多少優(yōu)惠卷等，配合直通車做前三天的數(shù)據(jù)測試。把80%的時間花在上架之前，接下來主要的目的就是去解決點擊率，有了點擊率直通車就會行云流水。

　　五、提高點擊率靠關鍵詞

　　關鍵詞優(yōu)化三法則

　　法則一：

　　養(yǎng)詞，重在提升質量得分（持續(xù)時間：3-5天）。

　　1不要糾結關鍵詞質量得分太低，我們的質量得分應該是養(yǎng)出來的而不是選出來的。

　　2流量只引進不引入，質量得分也是養(yǎng)不起來的。

　　3養(yǎng)此階段，前期可以不帶來轉化但是一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉化的原因，隨流量的引入改進。

　　一定要讓我們想要的中長尾關鍵詞點擊率盡量保持穩(wěn)定達到行業(yè)的均值以上，每天點擊量50-100個之間。

　　法則二：

　　以點擊率為導向，優(yōu)化關鍵詞（6-10天）。

　　推廣一段時間之后，質量得分養(yǎng)起來了首先系統(tǒng)給到的初始分較高，PPC在權重上自然就會降下來，這個時候我們注重的就是關鍵詞的展現(xiàn)量。

　　養(yǎng)分期結束后觀察質量得分的變化，如果質量得分在不斷上升，能判斷出整個計劃是在上漲的情況下，即可開始下一步工作。

　　逐步增加更多想要的中長尾詞而不是大詞、核心長尾關鍵詞。

　　會產(chǎn)生3種生成展現(xiàn)量的方式：

　　第一種就是關鍵詞原始分的提高所帶來更多的展現(xiàn)量。

　　第二種就是關鍵詞數(shù)量帶來的更多展現(xiàn)量。

　　第三種是我們適當?shù)膽媚玫綑嘀氐闹虚L尾開廣泛所帶來的展現(xiàn)量。

　　打開行業(yè)熱詞榜：

　　每個關鍵詞旁邊都有一個該關鍵詞數(shù)據(jù)量的報表，因為初始分的關系權重提高之后會自然增長。

　　同樣質量得分都是10分的情況下：

　　因為原始分高低不同，即便產(chǎn)品B的出價更高但最后的綜合排名B產(chǎn)品依舊在A產(chǎn)品后面，并且扣費更高。

　　所以在系統(tǒng)默認的情況下，已經(jīng)優(yōu)先給到了一批展現(xiàn)量，關鍵詞會隨著原始分的增加不斷的增加。

　　有的人選擇的產(chǎn)品客單價可能是高于行業(yè)2倍以上的，這樣的產(chǎn)品注定了轉化率是低于行業(yè)大盤水平的，客單價不同代表最終的數(shù)據(jù)量不同，客單價越高轉化率一定程度上會變低。

　　但客單價高不代表點擊率低于行業(yè)大盤，客單價較高的產(chǎn)品我們要往日銷量的方向去做而不是選擇月銷售量。

　　直通車可以圍繞一半來開，大詞不選，只掃尾。

　　降低PPC的兩個核心點:

　　1質量得分拿到十分，增長原始分的時候系統(tǒng)自動會給優(yōu)質的PPC但這還不是最低的。

　　2原始分達到上限后，所帶來關鍵詞展現(xiàn)量的溢出，這個原始分權重的溢出值是完全可以變現(xiàn)的。

　　法則三：

　　關鍵詞的新陳代謝法則

　　關鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝劣汰以保證賬戶是在不斷的“換血”，確保每一個關鍵詞都能帶來展現(xiàn)點擊。

　　直通車里的一些潛力詞、飆升詞很有可能在生意參謀中不存在的關鍵詞，都可以判斷這個詞廣泛后的可能性加以利用。

　　因為此階段后續(xù)會承接較大的展現(xiàn)量，即會逐步淘汰掉點擊率較差且無轉化的關鍵詞，更新部分核心屬性關鍵詞。

　　以上是我針對現(xiàn)在季節(jié)交替這個階段給大家的一點小小的建議，希望對大家秋季新款的營銷和開車有所幫助。

　　在產(chǎn)品上架之后，我們每天的工作量盡可能的都放在圖片和關鍵詞上來解決點擊率及轉化率的問題。

　　六、拖價法降低PPC：

　　1、測圖測款（產(chǎn)品在正式開始推廣前，確定高點擊率車圖和款式）

　　2、計劃設置（日限額，投放時間，投放平臺，地域，關鍵詞，創(chuàng)意，人群）

　　3、 日限額：需要做點擊量遞增，前期日限額具體設置，日限額做遞增

　　4、投放平臺：移動站內(nèi)，其他不投放

　　5、投放時間：9—24點時間折扣100%，其他30%。后期根據(jù)寶貝數(shù)據(jù)制定時間折扣模板。

　　6、地域：前期十到十五個一線地域，后期制定地域投放模板

　　7、關鍵詞：前期20個主要關鍵詞即可，后期可以加

　　8、創(chuàng)意：高質量創(chuàng)意兩個，重點是高點擊率車圖

　　9、人群：極致人群，人群20%-30%低溢價即可

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