2021天貓雙11、京東雙11，都將于10月20日進入預售期，正式拉開序幕，這就意味著，天貓淘寶京東的商家們，即將進入戰斗狀態，那今年雙11，商家如何提升店鋪運營成績？如何結合平臺活動節奏，布局店鋪的整體營銷策略？最后不到十天的時間，商家們需要做好以下幾件事！

　　參加活動前，首先需要確定參加活動的產品，盡可能地做好產品基礎優化，并且要開始培養我們的爆款，設計雙十一關聯產品為后續做準備。

　　1、選款：產品確定、組合產品銷售?

　　根據活動產品，確定好引流款產品和利潤款產品。特別需要注意的是，設置引流款的目的是借助雙11的活動勢能，給店鋪、商品引流，所以引流款的價格設置一定要有誘惑力。

　　盡量選擇銷量好、評價高的產品作為引流款，如果自己店鋪沒有這類商品，可以參考競店上一個新鏈接做一個引流款出來。

　　同時，設置產品組合，利用關聯銷售來帶動銷，靠其他產品的利潤賺錢。關聯銷售的產品要搭配要合理，雙十一的客戶大部分屬于沖動消費人群，他們更在意產品的優惠力度以及產品痛點是否滿足他們沖動購買的意愿。

　　2、基礎優化：內容優化、店鋪活動氛圍打造?

　　產品確定好后，需要對商品的標題、主圖、詳情頁、評價、銷量、問大家等基礎信息進行優化，營造雙11活動氛圍！

　　①標題關鍵詞布局

　　標題的核心是關鍵詞的選擇，所以按規劃好的活動產品卡位的關鍵詞，從競品關鍵詞+目標關鍵詞開始到熱門流量大詞，在標題中展示。同時需要添加雙11大促詞。

　　②店鋪視覺效果優化

　　為營造雙11活動氛圍，要對店鋪的所有圖片進行優化設計，要突出產品特性和賣點、價格優勢、優惠信息文案等來促成客戶點擊，放大自己產品的獨特性，做出差異化來竟爭。

　　這里需要注意，如果想拉開跟同行的差距，讓消費者選擇你的店鋪，就不僅要制作活動頁面，還要針對雙十一設計出很多創新海報、關聯銷售，折扣專區板塊等。

　　首頁要突出雙十一的活動氛圍，首頁促銷活動簡單明確，讓消費者一目了然，主推貨品圖，突出丶要有深度，顏色要突出，優化首頁入口圖的導航，流量的分流以及回流。

　　好的主圖是流量的起點，產品主圖在雙11期間做相應的變化，風格根據店鋪的整體風格走。包括直通車主圖，都需要花心思去推敲的。

　　產品主圖不清晰的可以借助這段時間提早準備。如果是照片上的問題，還需要重新拍攝產品照片。同時，主圖要注明產品的優惠信息以及贈品等，善用價格吸引客戶點擊。

　　店鋪首頁banner圖設計

　　③提升活動產品的基礎銷量

　　基礎銷量的重要性，很多老商家肯定知道，對消費者最終的下單轉化起著很大的影響作用。所以，在活動前，需要對參加活動產品的銷量進行提升，才能更好地借助雙11的活動流量實現轉化。

　　④豐富產品評價信息

　　評價針對客戶痛點做講解，重點描述產品本身。同時，用3-5張圖片展示寶貝的特點和優勢，以實物圖為主，不要用店鋪主圖或者其他網圖，小視頻對轉化十分有用。

　　“問大家”針對產品質量、使用要求等客戶痛點問題做回復，當然成交客戶的回復比商家回復更有說服力。

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