如今，許多消費者已不再滿足于國內市場，而開始把目光投向海外市場，正因為有這種需求，所以才有了跨境電商的興起，同時增加天貓店鋪運營的市場、天貓代運營店鋪托管深度與廣度。今天就為大家介紹一下天貓國際的運營模式。

事實上，天貓的這種運營模式是B2C自營模式！

B2C模式下的大部分商品都需要平臺本身的備貨，所以這是所有模式中最重的一種。

1、天貓國際運營模式的特點——綜合自營跨境B2C平臺。

現在能稱得上綜合性自營B2C平臺的玩家大概只有亞馬遜和沃爾瑪在背后支撐的1號店了。

近日，亞馬遜和1號相繼宣布落戶上海自貿區，開展進口電商業務。其銷售的商品可采用保稅進口或直接到國外直接郵寄入境。

優點：

a)有能力管理跨界供應鏈。

加強供應商管理；

一個更加完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充足。

不利因素：企業發展將受到行業政策變化的顯著影響。

游戲代表：亞馬遜1號，1號海購

2、天貓國際運營模式特點——垂直自營跨境B2C平臺。

縱向指，平臺在選擇自營品類時，會集中在某一特定類別，如食品、奢侈品、化妝品、服裝等。

優點：供應商管理能力較強；

缺點：前期需要大量資金支持。

3、天貓國際運營模式的特點——導購/返利平臺模式。

引導/返利模式是一種較輕的電商模式，可分為兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指通過導購信息、商品比價、海購社區論壇、海購博客以及用戶返利吸引用戶流量；

商品流通部分是指，消費者通過站內鏈接向國外的B2C電商或海外代購提交訂單實現跨境購物。

為提高商品種類的豐富度和貨源的充裕度，此類平臺通常會與海外C2C代購模式相搭配。從交易關系上看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

一般情況下，導購/返利平臺都會將自己的頁面和國外B2C電商的商品頁面進行對接，B2C電商將給導購平臺5%-15%的返點。引導購買平臺將它獲得的返點作為返點回饋給消費者。

優點：定位于整合信息流，模式更輕便，業務更輕松。引流部分可以在較短時間內為平臺吸引不少海購用戶，可以更好的了解消費者前端需求。

缺點：長期來看，規模做大的不確定性較大。

a)對跨界供應鏈的控制較弱；

b)進入門檻低、參與者多、相對缺乏競爭優勢，若不能盡快達到一定的可持續流量規模，其后續發展可能很難維持。

所有人都通過對以上內容的了解，應該知道天貓國際的運營模式是怎樣的，其實它的本質就是在做跨境電商哦，通過這個平臺，你們可以購買更多的海外產品。