關(guān)于淘寶網(wǎng)店優(yōu)化技巧講如下三點(diǎn)，有流程有操作:淘寶數(shù)據(jù)天平理論價(jià)格帶卡位價(jià)格卡位操作直播一、《淘寶數(shù)據(jù)天平理論模型》此圖注解現(xiàn)在大家都討論某方面，某個(gè)數(shù)據(jù)，什么什么的權(quán)重較高，比較重要，某個(gè)數(shù)據(jù)怎么，各種神技能出現(xiàn)，希望大家能記住一點(diǎn)，某一點(diǎn)的逆天并不能拯救世界，就好像你LOL已經(jīng)超神了，也有可能會(huì)跪的，一個(gè)人拯救不了世界，某一個(gè)方法也拯救不了一個(gè)店鋪是一樣的。

  知識(shí)點(diǎn)：1丶電商領(lǐng)域的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，能夠告訴我們自身哪里不足，哪里有問題，就好像溫度記一樣，2丶所有數(shù)據(jù)都是相對(duì)而言的，比如轉(zhuǎn)化，客單，差評(píng)數(shù)量(一家一個(gè)月100個(gè)產(chǎn)品1000個(gè)產(chǎn)品)是不是這家店鋪不好呢? 但是這家店鋪一天發(fā)單量超過2000一個(gè)月十萬訂單，一百個(gè)差評(píng)很多嗎?是一個(gè)道理，3丶數(shù)據(jù)都是需要對(duì)比同行業(yè)的，行業(yè)不同對(duì)比的數(shù)據(jù)也不一樣，不是說一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)對(duì)每個(gè)店鋪起到的效果都一樣4丶數(shù)據(jù)天平兩端永遠(yuǎn)都是公平的， 就是要看你加什么數(shù)據(jù)減少什么數(shù)據(jù)，比如差評(píng)率高，提升好評(píng)率，和訂單總數(shù)是可以稀釋差評(píng)數(shù)據(jù)的，是一樣的道理。

  5丶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(搜索的V2.0版本數(shù)據(jù)圖) 如下圖所示上圖說的是什么內(nèi)容呢，這個(gè)是基礎(chǔ)的店鋪搜索數(shù)據(jù)模型， 上述的數(shù)據(jù)需要做到同行業(yè)均值，如果低于行業(yè)均值，那么你某幾項(xiàng)數(shù)據(jù)比較高也是沒有用的。運(yùn)營店鋪需要注意上述最基本的數(shù)據(jù)，根據(jù)天平理論來看， 以上數(shù)據(jù)切記不要低于行業(yè)均值， 你測(cè)試了下，很快就有效果， 如果你以上數(shù)據(jù)都很差， 就是學(xué)了在多絕招，別人用好用，你用就不好用。所以你懂了嗎? 在基礎(chǔ)不差的情況下，才開始定向提升一些數(shù)據(jù)。

  ps：聽到一個(gè)淘寶客戶滿意部門小二抱怨，996模式加班，有些受不了，而且壓力比較大，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)顯示，由于淘寶客滿數(shù)據(jù)比較差，導(dǎo)致淘寶用戶流失到其他平臺(tái)，所以有退款可以，但是千萬別有退款糾紛率，就算你以上數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，但是有糾紛率了，對(duì)你寶貝影響很大。

  小結(jié);所以大家不要過于糾結(jié)某一方法為啥在你店鋪不管用了，多看看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，你DSR很低，用任何方法你也報(bào)名不上搶購或者聚劃算，這也都是正常的，別人數(shù)據(jù)都均衡的情況下，報(bào)名上去也是很正常的事情，所以一個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的操盤手，就和醫(yī)生差不多，綜合數(shù)據(jù)提升， 然后定向提升某些數(shù)據(jù)，這家店也就混的如魚得水了。

  應(yīng)大家要求給大家看看部分淘寶運(yùn)營模型。有核心價(jià)值《價(jià)格帶卡位》 硬菜來了!

  價(jià)格帶，在淘寶搜索的時(shí)候有推薦的 五個(gè)價(jià)格區(qū)間，天貓對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)是有內(nèi)部的 “價(jià)格模型”的你的產(chǎn)品定什么價(jià)格，賣多少件，排在什么位置，都是可以計(jì)算的，這就是“價(jià)格帶卡位”，怎么計(jì)算呢?

  定價(jià)，不是由你來決定的，而是由市場(chǎng)決定的。

  1丶定價(jià)切記不要定價(jià)在價(jià)格帶最低的那個(gè)檔(低價(jià)沖量也不建議定價(jià)這個(gè)價(jià)格一下)權(quán)重最低如圖所示， 紅色框的就是價(jià)格帶，我們可以看到在想要有排名， 售價(jià)格高，賣的少有排名， 價(jià)格低，賣的高才會(huì)排名，可以簡單立即為(單坑產(chǎn)出) 但是絕對(duì)不是一個(gè)意思，這么講方便大家理解不同運(yùn)營階段選擇不同定價(jià)，不同競(jìng)爭環(huán)境選擇不同定價(jià)。

  選擇一個(gè)適合自己的競(jìng)爭環(huán)境，也給自己一個(gè)方向和目標(biāo)從此定價(jià)不在盲目現(xiàn)在告訴大家方法(價(jià)格帶卡位的方法)一丶根據(jù)天貓價(jià)格模型來建立價(jià)格庫1丶天貓默認(rèn)排名搜索類目“主詞” “大詞"行業(yè)詞，詞根，明確方向2丶排名前一百的寶貝數(shù)據(jù)(人工抓)如上數(shù)據(jù) ，3丶排名順序，銷售價(jià)格，月銷量，價(jià)格區(qū)間，總營業(yè)額 (這些數(shù)據(jù)手動(dòng)抓)4丶數(shù)據(jù)分析，整合，計(jì)算 能夠得到如下數(shù)據(jù)這個(gè)表格 是通過圖1表格經(jīng)過計(jì)算轉(zhuǎn)化過來的，我們重點(diǎn)看幾個(gè)數(shù)據(jù)1.價(jià)格區(qū)間，看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品賣的最多。

  2.平均價(jià)格， 明確自己定價(jià)要定多少錢。

  3.平均銷量， 知道自己定什么價(jià)格，要賣多少件才會(huì)有排名4.平均營營業(yè)額， 明白自己在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，有多大市場(chǎng)占有率，只要數(shù)據(jù)達(dá)到百分之20就證明這款單品做的很不錯(cuò)，你的產(chǎn)品已經(jīng)可以入小二法眼了。

  5.有了這組數(shù)據(jù)我們可以，明確 定價(jià) 銷量 排名 之間的邏輯關(guān)系 以及市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境這組數(shù)據(jù)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)換和計(jì)算這份數(shù)據(jù)有公式提供，如果大家不會(huì)做，還有一個(gè)公式表格帶入進(jìn)去就可以計(jì)算出來數(shù)據(jù)《價(jià)格卡位操作直播》 這也是一個(gè)硬菜 直播一次落地應(yīng)用滁州那地兒生產(chǎn)三頭一掌，味道真心不錯(cuò)， 這地有淘寶大學(xué)機(jī)構(gòu)，去講課，課堂上有一名學(xué)員，賣9.9類目在打價(jià)格戰(zhàn)，賣了1.5W件沒有排名，店鋪就一個(gè)老板(女人)創(chuàng)業(yè)真不容易，課堂求助如何做。

  1，通過價(jià)格帶計(jì)算，分析數(shù)據(jù)如下，9.9賣到3.6W件才有可能會(huì)有排名。

  2.價(jià)格帶計(jì)算，售價(jià)14.9售賣3千件就會(huì)有排名。 結(jié)果半個(gè)月上豆腐塊。

  3.通過計(jì)算14.9只是第一階段，想要賺錢，并且長久卡位，得到數(shù)據(jù)平均29.8是最合理的價(jià)格(結(jié)果現(xiàn)在卡位第一位。) 大贊 此處有掌聲，有鮮花。

  4.手里運(yùn)營過的單品 ，曾18個(gè)產(chǎn)品同時(shí)操作上排名，卡流量。價(jià)格卡位價(jià)格模型丶價(jià)格模型是在接手一個(gè)類目時(shí)，必須要做的，他能告訴你方向，市場(chǎng)容量，以及你能做多大，能不能做上去，不懂這個(gè)的運(yùn)營，不是好運(yùn)營。

  如圖所示， 價(jià)格帶最好的是29.9我們看看其他產(chǎn)品的定價(jià)，現(xiàn)在你知道為啥沒排名了嗎如果價(jià)格卡不上去，可以兩件一起售價(jià)29.9目的是卡排名。

  其中注意事項(xiàng)1.價(jià)格卡位要計(jì)算好。不然所有數(shù)據(jù)都做的很好，價(jià)格定位不好，卡不住價(jià)格模型，也上不去2.主推款盡量不要上活動(dòng)，根據(jù)前面兩篇文章人氣分計(jì)算方式，活動(dòng)影響人氣分。

  3.價(jià)格卡不上去就要用營銷方式來解決，比如兩件一起多少錢。

  殺手锏，重點(diǎn)額外附加福利。

  A：淘寶不會(huì)讓一家獨(dú)大，排名是會(huì)輪流的，會(huì)強(qiáng)硬變化B：”價(jià)格卡位“，過度的第二個(gè)玩法，就是”銷量卡位“這個(gè)可以抽空講講，如何做到類目單品銷量第一現(xiàn)在流量有了，單品價(jià)格卡位有了，還需要注意什么呢?

  A：注意動(dòng)態(tài)評(píng)分維護(hù)，截張圖給你們看。

  單獨(dú)用牙刷 進(jìn)行贈(zèng)品營銷，一拖4進(jìn)行 刷動(dòng)態(tài)評(píng)分~ !

  B：現(xiàn)在做淘寶就是”白刀子進(jìn)紅刀子出“下一步店鋪進(jìn)行銷量卡位，銷量第一的流量高于豆腐塊的，而且能霸占這個(gè)類目， 銷量 第一，第二，第三 都可能是一家店鋪的，卡住最好的流量入口之一目前店鋪情況，每個(gè)月2-3場(chǎng)左右聚劃算與淘搶購? 為什么?

  因?yàn)橥ㄟ^價(jià)格帶計(jì)算，此類產(chǎn)品 價(jià)格帶覆蓋，市場(chǎng)占有率占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的百分之30銷量，完全滿足”淘寶價(jià)格模型“ 半年了適中是類目靠前位的商家。

  目前行業(yè)內(nèi)共有第一、二、三代電商代運(yùn)營公司。

  何為第一代商代運(yùn)營公司?

  將傳統(tǒng)商業(yè)模式硬搬到電商平臺(tái)上來，純賣貨，不懂零售，不會(huì)營銷;何為第二代淘寶電商?

  偏離零售的本質(zhì)，偏重刷單、燒車、鉆展以及報(bào)名活動(dòng);何為第三代淘寶電商?

  有零售新思維，懂?dāng)?shù)據(jù)分析，會(huì)營銷，懂細(xì)分定位，精通社會(huì)化媒體，懂產(chǎn)品，懂平臺(tái)，懂展現(xiàn)，懂管理!

  作為企業(yè)主，您會(huì)選擇哪樣的淘寶電商代運(yùn)營公司?

  89%的企業(yè)主選擇了第三代電商代運(yùn)營公司，而其中絕大部分企業(yè)主最終一致選擇了阿里電商，阿里電商就是第三代代運(yùn)營公司。與阿里電商合作，為避免盲目的燒錢，首先會(huì)針對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，基于此制定營銷戰(zhàn)略，從而找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷推廣，從而將與您簽訂的銷量合同兌現(xiàn)。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于天貓托管合同、武漢天貓代運(yùn)營等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營官網(wǎng)。