作為消費(fèi)復(fù)蘇后的首個(gè)重要大促，今年618戰(zhàn)役格外激烈，各品牌紛紛使出千方百計(jì)來搶占大促紅利，除開傳統(tǒng)的限量秒殺、滿減、紅包等形式，聚焦直播經(jīng)濟(jì)，已成為所有電商行業(yè)從業(yè)者的共識。

  在知名電商服務(wù)商——武漢火蝠電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“火蝠電商”或“火蝠”）的策劃下，一場以“品質(zhì)溯源·國貨循跡”為主題的，從內(nèi)容營銷到直播促收的618全域營銷大戰(zhàn)圓滿落成。618當(dāng)日，“火蝠電商品質(zhì)甄選”抖音直播間場觀突破10W+，新增粉絲數(shù)4.6W+。民族品牌兩面針、裕昌食品、綠源電動車等十幾家國貨品牌齊聚火蝠直播間，全方位展示國貨品牌自信面貌。直播事件熱度爆漲，持續(xù)引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。

  一、鎖定直播主題，前置全域營銷

  如今品牌商流量之戰(zhàn)顯得更為激烈，除了打價(jià)格戰(zhàn)，想要在618萬千品牌直播中脫穎而出，新鮮惹眼的直播主題必不可少。基于此，火蝠電商打造“品質(zhì)溯源·國貨循跡”為主題，堅(jiān)持內(nèi)容為先，實(shí)地搭建直播場景以及創(chuàng)新直播形式。前期拍攝團(tuán)隊(duì)親去兩面針柳州生產(chǎn)基地，一站式探秘牙膏生產(chǎn)流程，制作了一支精良的采訪視頻。

  在618當(dāng)天“火蝠電商品質(zhì)甄選”直播間內(nèi)，聽著主播講解，觀眾一邊種草下單，一邊“云探秘”柳州兩面針基地。如此短視頻+直播結(jié)合的方式，既展示了民族品牌的實(shí)力底蘊(yùn)，也為觀眾帶來一場別開生面的直播體驗(yàn)。火蝠電商“內(nèi)容型”直播形式火爆出圈，這是其對創(chuàng)作力以及執(zhí)行力的自信。

  另一方面，隨著日常促銷越來越多，做大促的難度系數(shù)開始變高，原來618是憋了一天爆發(fā)，但現(xiàn)在是長線戰(zhàn)斗。“先種草再消費(fèi)”已經(jīng)成為年輕群體的習(xí)慣，因此，前置化種草蓄水，鎖定消費(fèi)者心智，成為火蝠電商破局618的關(guān)鍵。

  早在大促之前，火蝠就通過微博、小紅書、抖音等平臺聯(lián)合KOL達(dá)人全域發(fā)聲，并推出「新品試用官」福利活動，刺激用戶UGC內(nèi)容生產(chǎn)與擴(kuò)散。截止6月18日，微博#火蝠618“品質(zhì)溯源·工廠探秘”巡播計(jì)劃#話題閱讀量突破950W+。此外，還于中國日報(bào)網(wǎng)、中國財(cái)富網(wǎng)等主流新聞媒體全網(wǎng)宣傳，曝光量預(yù)估將突破800w。UGC+KOL+主流自媒體+權(quán)威新聞門戶，多主體多渠道全域場爆炸式的營銷擴(kuò)增，力圖將火蝠618熱度推向新高。

  如此看來，無論是對直播主題的創(chuàng)新，還是營銷節(jié)奏上的把控，這都依賴于火蝠電商對消費(fèi)市場的精準(zhǔn)洞察，迅速反應(yīng)并落地執(zhí)行，快速融入到不同圈層，破除品牌與用戶溝通的壁壘，通過前期精準(zhǔn)觸達(dá)，為本次618直播爆發(fā)穩(wěn)穩(wěn)蓄能。

  二、直播BOSS價(jià)到，618集中引爆

  大促前期高效蓄水，618當(dāng)日爆發(fā)自然水到渠成，在“火蝠電商品質(zhì)甄選”直播間，火蝠電商CEO鐘雨清邀請民族品牌兩面針、中華名小吃裕昌食品等品牌大咖亮相直播間，組成“BOSS價(jià)到”，高額讓利粉絲，帶來多重驚喜福利，將氛圍推向高潮。BOSS們風(fēng)趣互動與專業(yè)知識收獲了粉絲們頻頻點(diǎn)贊，直播間觀看人數(shù)瞬間飆升。

  “BOSS價(jià)到”作為火蝠618直播重要一環(huán)，為品牌們提供了與用戶嶄新的連接關(guān)系，推動雙方產(chǎn)生新的共鳴。火蝠電商聯(lián)合眾多國貨品牌做客火蝠直播間，將國貨、民族等情懷在618年中大促這個(gè)節(jié)點(diǎn)推廣出去，讓更多國貨品牌提升品牌聲量，讓用戶一起為國貨加油！

  值得關(guān)注的是，火蝠在年輕化營銷上，仍有自己的想法。千禧一代、Z世代成為直播消費(fèi)主體，在該群體中，「CP」&「搭子」文化盛行，火蝠精準(zhǔn)捕捉這一洞察，在618直播間，建立品牌與品牌之間的互聯(lián)，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的互動。例如，兩面針牙膏+裕昌特色燒雞，組成“食力CP”；百利威護(hù)眼臺燈+瑞小電戶外電源，組成“光電搭檔”，用年輕化的方式來構(gòu)建全新的消費(fèi)場景，這些動作的背后，是品牌服務(wù)商多年累積的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

  作為To-B服務(wù)商，火蝠打造618直播的目標(biāo)之一，是充分利用自身資源整合優(yōu)勢，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境，打造品牌最大的增量場。從合力打造高端化、多元化、年輕化的新產(chǎn)品，到推出定制化，更貼心的服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)服務(wù)式消費(fèi)，幫助品牌降本增效，在向新而進(jìn)的路上，做與品牌主“靠譜”的同行者。

  長達(dá)一個(gè)月的年中大促終于落下帷幕，回顧今年618，內(nèi)容為王、價(jià)格至上、消費(fèi)復(fù)蘇成為三大關(guān)鍵詞。從最初全民狂歡式“剁手”，到如今理性消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)成為主流，618不僅見證了中國消費(fèi)升級進(jìn)程，也折射出國人消費(fèi)理念的巨大變化，對品牌主而言，傳統(tǒng)的“促銷模式”成為過去，未來精細(xì)化、數(shù)字化營銷成為關(guān)鍵。

  盡管消費(fèi)生態(tài)風(fēng)云詭譎，火蝠電商秉承“每個(gè)品牌都值得被用戶偏愛”的理念不變，未來仍將不斷順應(yīng)電商營銷在數(shù)字化浪潮中的發(fā)展趨勢，全面助力品牌營收新增長。