感知度高的商家會明顯感覺出來，目前京東平臺自然搜索流量所占的權重比例越來越小，反之，付費推廣流量的權重越來越高了。

　　而京東快車作為京東最普遍的一種引流推廣工具，勢必會引起一場流量的角逐大戰。接下來，我們就來聊聊如何通過開車提升ROI，實現商家利益最大化。

　　分析行業，做好預算

　　做好行業數據的分析，了解市場空間，如果上升空間大，說明值得投入，俗話說知己知彼，百戰不殆。競品是自己產品的一面鏡子，做好競品分析，可以少走許多彎路。

　　最好有個長遠的規劃，比如做好一年的預算計劃，然后細分為月，周，日，資金最好也準備充足，有利于控制廣告的金額。

　　關鍵詞優化

　　在展現量足夠的情況下，通過數據可以判斷這個詞能否帶來更多的權重。主要分為大詞和長尾詞，大詞的競爭相對較大，但是流量會比較多一點，長尾詞有相對較高的點擊率，有利于提升權重。

　　這里我們需要通過數據反饋進行調整，大詞如果在計劃中的反饋效果不佳，就暫時不要布局大詞，以長尾詞為主；如果長尾詞幾乎沒有展現和點擊，也可以去主做大詞。當然都是要結合產品去篩選的。

　　人群優化

　　DMP人群是針對于快車創建的精準人群，可以大幅度提升轉化率，并且可以反復鞏固圈定店內人群的精準度，排除垃圾人群。不同的類目有不同的人群設置方法，這個需要進行測試。

　　設置好人群之后會出現人群溢價，假設設置的關鍵詞出價是1元，人群溢價是100%，那么最后的出價應該是1+1*100%=2。這個地方要注意，切勿出價太高了。

　　評價優化

　　評價內容要有優質的曬圖視頻內容，評價數需要至少200+，當然評價數越多越好，更有利于提升ROI，針對評價可以設置些自動回復語，中差評每條都要回復，給客戶放心的購買體驗。

　　時段優化

　　按照數據波峰，設置快車投放時間。時間可以根據店內的成交時間去設置，時間段效果好的可以溢價稍微高一些，時間段效果差的溢價稍微低一些去節約成本。

　　做快車的目的是引入更多的流量，加速店鋪成長，為店鋪做搜索權重，讓店鋪獲取更多的流量。從產品自身來說，價格、利益點、賣點、活動等都可以是差異化內容。

　　從店鋪來說，店鋪各類服務、放心購、好店等都可以給店鋪和產品加權，另一方面也可以對轉化有很大的幫助，作為差異化內容的體現。總之就是把我們產品特有的優勢更好的展現給客戶，吸引客戶的眼球即可。

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