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拼多多推廣代運營:如何幫助商家了解顧客的心理,從而提高產品的轉化率?

瀏覽量 170 時間 2022-10-08 15:18:22

  對于商家來說,在經營店鋪的時候,如果沒有了解顧客的購物心理和需求,那店鋪的發(fā)展就會受到影響,了解顧客需求是做好店鋪運營的基礎。在經營一個店鋪的時候,要處理很多的事情,但是店鋪運營的本質是流量和轉化率,流量可以通過推廣獲得,但是產品的轉化就是真正考驗實力的時候,那商家應該如何提高產品的轉化率?

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  1、要了解產品的詳情,顧客的需求一般是指產品的特點、需求和產品的實際使用效果來判斷是否符合她們的需求,因此商家在進行優(yōu)化的時候,要根據顧客的心理來進行排版。首先要迅速吸引顧客的眼光,之后根據產品的賣點、活動和一些關聯(lián)產品來產生消費者的興趣,做好通過營銷激發(fā)消費者的購物欲,使消費者購買。


  2、要了解產品的價格,顧客在購買產品的時候,一般都會看產品的性價比、也會看產品的價格是否符合心理的預期,并且產品會不會包郵等等。知道顧客的需求之后,商家可以進行優(yōu)化,首先商家可以關注市場上同類型產品的價格,根據自己產品的定位來規(guī)劃合適的價格區(qū)間,通過店鋪的活動來增加店鋪的流量,從而提高產品的轉化率。


  3、商家要保證店鋪的誠信度,顧客在選產品的時候,一般會強調產品的描述是否和實物一致,并且還要看它的后期退換貨是不是很方便。商家在進行優(yōu)化的時候,可以每天都發(fā)貨,并且多和幾家物流公告合作,提高店鋪的綜合評分,商家也可以聯(lián)系一些忠實的買家,通過優(yōu)惠券或者返現(xiàn)的方式讓他們提供產品的買家秀,從而吸引顧客。


  4、商家要保證產品的售后,顧客對售后的需求是要有產品售后保障,并且有老顧客的優(yōu)惠等等。因此商家可以通過老顧客營銷,保證老顧客的優(yōu)惠,從而提高老顧客的轉化率。


  
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