客單價偏中等的家紡類目，產(chǎn)品價格方面沒什么太大優(yōu)勢，畢竟市場上的產(chǎn)品價格五花八門呢，高低客單價都有，不可能拿到非常統(tǒng)一的定價，只要針對自己的產(chǎn)品優(yōu)勢做引流，找到相對應(yīng)的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群，不浪費每一個進(jìn)店的流量，是完全可以提高銷售額的。

　　一、家紡類目的產(chǎn)品特性

　　很多做過這個類目的朋友都知道家紡PPC是比較高的，哪怕產(chǎn)品利潤高，轉(zhuǎn)化高，但是拉新的成本也更高。尤其是中小賣家，本身店鋪基礎(chǔ)比較差，老客戶占比少，只能靠不停拉新，持續(xù)為店鋪引流，積累點擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，才能整體的提高銷售額。

　　那么家紡的產(chǎn)品風(fēng)格是不固定的，從初期的選品，到測款找到主推款，這中間不會只有兩項操作，還要涉及到更多的操作方法去做精準(zhǔn)引流。風(fēng)格轉(zhuǎn)化較大的店鋪，以前的人群不轉(zhuǎn)化，長期下去會拉低賬戶權(quán)重，這些難題都是家紡類目經(jīng)常會遇到的問題。

　　二、引力魔方打造家紡類目

　　引力魔方經(jīng)常會有一些小的更新，但是基本是針對人群做的，目前沒有太大改動，基于人群的改變，也是為了讓大家更好的找到精準(zhǔn)人群，達(dá)到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的效果。

　　但是引力魔方跟直通車還是有著本質(zhì)區(qū)別，對于家紡來說，需要強(qiáng)大的拉新能力，直通車的推廣成本太高，搜索排名基本都被大品牌占據(jù)，引力魔方就比較適合這樣的中小店鋪了。

　　引力魔方的福利期基本已經(jīng)過了，不像最開始出的時候，PPC非常低，但是好在推薦流量，本身是可以用更低的PPC去引流的，比直通車少花一些費用，只不過點擊率和轉(zhuǎn)化率的操作要求，也會加嚴(yán)格一些。

　　推廣成本就更低，更容易達(dá)到低價引流的效果，除非賬戶權(quán)重低到一定程度，不然基本是比直通車PPC更低的，至于賬戶權(quán)重的判斷，是需要從多個維度判定。

　　1、新款初期

　　新品會有冷啟動期，計劃必須要多做，不像直通車，怕太多計劃會拉低賬戶權(quán)重，計劃只有多做，標(biāo)簽足夠豐富，才能拿到流量，就跟直通車關(guān)鍵詞通過優(yōu)化有拿到搜索流量一樣，超推是靠豐富的計劃拿流量，不然標(biāo)簽過少，只能出高價才能獲得流量。

　　2、上升期產(chǎn)品

　　產(chǎn)品能有多少數(shù)據(jù)，帶來多少利潤，不光取決于產(chǎn)品，也考慮推廣因素，爆款拉新是比較適合上升期的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品標(biāo)簽有過明顯變化的店鋪，都適合使用推廣。尤其是店內(nèi)互動人群，這也是為什么提到產(chǎn)品標(biāo)簽有過明顯變化的店鋪，做拉新時也可以同時推廣，通過老訪客做基礎(chǔ)，出價更低，還能更好的積累新訪客。

　　3、收割產(chǎn)品

　　既然是收割，必須讓產(chǎn)品和推廣人群的標(biāo)簽相符，多做自定義計劃，多圈定人群，人群覆蓋率高，并且測試后的數(shù)據(jù)效果更好，才能達(dá)到收割效果，如果人群覆蓋非常少，就算全部的人群轉(zhuǎn)化后也不會有多少銷售額。

　　三、直通車打造家紡類目

　　其實直通車想要做到高投產(chǎn)，這些關(guān)鍵詞是比較重要的，拿到低價PPC和高投產(chǎn)，從初期的選詞，到逐步積累權(quán)重，每一步都比較重要。只要有一個環(huán)節(jié)出錯，那么計劃的數(shù)據(jù)都是很差的，最終影響到投產(chǎn)，那么關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)好壞，可以影響計劃的數(shù)據(jù)，這點毋庸置疑。

　　產(chǎn)品的推廣節(jié)點把握好，當(dāng)轉(zhuǎn)化高于同行轉(zhuǎn)化時，我們往往可以用更低的價格，去卡更高的排名位置，通過幾個小爆款在逐漸帶動店鋪里的其他動銷產(chǎn)品，如果產(chǎn)品風(fēng)格相對統(tǒng)一，是比較適合做直通車推廣，像一些產(chǎn)品屬性詞過多，用超推的效果是會更好一些。

　　當(dāng)然兩個付費推廣本身是不會互相影響，換個說法，是可以起到互相輔助的作用，直通車用來優(yōu)化人群標(biāo)簽，要比引力魔方的操作更容易，具體推廣模式也得結(jié)合產(chǎn)品屬性，找到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群才能達(dá)到效果。

　　但是過于關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索量，又很可能帶來太多的垃圾展現(xiàn)，這也是為什么很多店鋪明明排名位置靠前，但是點擊率很低，轉(zhuǎn)化也很差的原因，我們推廣主要是找到精準(zhǔn)人群，通過關(guān)鍵詞的排名提升，所帶來的權(quán)重，提升搜索排名的位置，千萬不要本末倒置，而四件套的關(guān)鍵詞效果是比較好的，經(jīng)過測試后，也更適合我操作的店鋪。

　　PPC不會太高，并且能拿到不少的流量，不影響付費推廣占比，總體下來投產(chǎn)也比較高，所以家紡類目也適合做搜索流量，只要嚴(yán)格把控好，并不會出現(xiàn)行業(yè)常見的問題，整體趨勢是要比同期增長的，也是經(jīng)過逐步優(yōu)化下來的結(jié)果，店鋪的提升絕對不是簡單優(yōu)化幾下就能達(dá)到，還是要多經(jīng)過有效，正確的優(yōu)化才行。