電商百問(wèn)是一個(gè)匯集所有關(guān)于淘寶天貓開(kāi)店方面的問(wèn)題。它分別從流量轉(zhuǎn)化、客服提能、店鋪工具、大促活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷、平臺(tái)規(guī)則、淘寶直播、新手專區(qū)、首發(fā)政策等方面為賣(mài)家提供幫助。此頁(yè)面將會(huì)每天更新一次，淘大戶小二不斷為賣(mài)家提供最新的開(kāi)網(wǎng)店學(xué)習(xí)資料，請(qǐng)各位掌柜注意收藏哦！最后祝大家在接下來(lái)的日子里，開(kāi)店大順，訂單多多！

　　電商百問(wèn)第9期（20190317）問(wèn)題精選：

　　不同類目的產(chǎn)品，如何在猜你喜歡吸引更高的點(diǎn)擊率？

　　1.功能性產(chǎn)品：可以在圖上展現(xiàn)核心賣(mài)點(diǎn)，告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題。

　　2.款式類產(chǎn)品：要突出款式效果和細(xì)節(jié)，如果客單價(jià)比較高，要突出高清的質(zhì)感。

　　3.風(fēng)格類的產(chǎn)品：比如家裝、家具，需要在圖片上體現(xiàn)出產(chǎn)品的調(diào)性，普遍體現(xiàn)出場(chǎng)景以及搭配風(fēng)格。

　　在運(yùn)營(yíng)一個(gè)款的時(shí)候，通常我們會(huì)確定一個(gè)核心詞，如果我的類目比較大，有多個(gè)核心詞可以選，初期的時(shí)候應(yīng)該怎么辦？

　　1.前期先做一個(gè)人群最精準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最弱的詞。

　　2.先確定核心詞A，而且A是能百搭的，像AB、ABC、AC、CABD都能給A加權(quán)。

　　3.搞定關(guān)鍵詞A，再去做下一個(gè)詞。

　　直通車(chē)智能工具這么好用，手動(dòng)開(kāi)車(chē)還有意義嗎？

　　1.智能工具短期還不會(huì)取代手動(dòng)開(kāi)車(chē)。好比開(kāi)真實(shí)汽車(chē)，有人喜歡自動(dòng)擋，有人喜歡手動(dòng)擋。如果你開(kāi)賽車(chē)，必須是手動(dòng)擋，因?yàn)榭刹僮餍詮?qiáng)，當(dāng)然前提是，你對(duì)車(chē)有足夠的掌控度。

　　2.如果直通車(chē)每天花300，建議全自動(dòng)，因?yàn)閺募夹g(shù)上來(lái)講優(yōu)化空間很有限，還不如花時(shí)間去研究轉(zhuǎn)化率，詳情頁(yè)，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品，客戶等等。

　　3.如果直通車(chē)每天花3000，建議手自一體，互相配合。如果每天花30000，而且每天花10個(gè)小時(shí)開(kāi)車(chē)，水平好經(jīng)驗(yàn)豐富，建議全手動(dòng)。

　　同1個(gè)價(jià)格帶的69-99的，比方都是69元的連衣裙，1個(gè)是賣(mài)可愛(ài)系的適合那種年齡年輕一些穿的，1個(gè)是比較莊重一些的，雖然1個(gè)價(jià)格帶，這算競(jìng)品嗎？

　　一般我定義競(jìng)品的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾個(gè)：

　　1.外觀相似；

　　2.功能相似；

　　3.面對(duì)的是相同的用戶市場(chǎng)（即售價(jià)差不多）。

　　根據(jù)，你的描述，這不算直接競(jìng)品，因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格不同。

　　從廣義上來(lái)講，只要是銷量渠道相同（比如都在開(kāi)貓或線下的同CBD），價(jià)格又差不多的產(chǎn)品，這都算競(jìng)品，所以為了避免直接競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品必須差異化，行業(yè)才會(huì)不斷迭代。

　　如果經(jīng)常用淘寶客成交，會(huì)不會(huì)對(duì)標(biāo)簽造成影響？

　　當(dāng)然會(huì)造成影響，淘客成交有很多優(yōu)點(diǎn)，可以在三天之內(nèi)拉起很高的銷量。

　　淘客的缺點(diǎn)是，第一，無(wú)法拉動(dòng)自然流量；第二，淘客可能是虧錢(qián)的；第三，后期不容易拉回人群；第四，淘客的售后問(wèn)題非常嚴(yán)重，很有可能做了1萬(wàn)單的淘客成交，結(jié)果有100個(gè)差評(píng)等著處理，而且淘客會(huì)引起DSR降低，退款增多，越是低端的人群，素質(zhì)越低。