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打造爆款的方式有哪幾種(打造爆款的基本方法)

瀏覽量 262 時間 2023-03-13 17:55:07

  對于大部分亞馬遜新手來說,如何從0到1突破,是一個非常關(guān)鍵的問題。

代運營淘寶

  大部分賣家們面臨的問題一般都是,前期缺少銷量和評價,很難可以吸引消費者去購買。


  這種感覺就像我們平常逛某寶一樣:“這個東西看起來很不錯哇,但是怎么都沒什么人買,評價都沒有,萬一跟圖片不符合怎么辦,買了不合適還要退貨,太麻煩了,還是去別的店鋪看一下吧!”


  當然,這可能只是一個網(wǎng)購經(jīng)驗豐富買家的個人想法。或許,有些賣家小伙伴們會說了,對于外國的亞馬遜消費者,可能相對沒有那么注重銷量和評價。


  但是,如果前期能夠積累一定的銷量和評價,那運營起來一定會事半功倍。那么我們該如何去提高呢,今天跟大家說說幾個不封店的小套路。


  1、定一款低價產(chǎn)品,作為店鋪引流


  新手定價,一般就是參照平臺上同行產(chǎn)品的定價,但很多時候會出現(xiàn)為了提高利潤而出現(xiàn)定價比同行過高情況,甚至價格,是同款產(chǎn)品的2-3倍。


  如果你的產(chǎn)品也有很多同款,定價又遠高于別人,又沒有銷量和評價的積累,平臺上上百家,客戶憑什么買你的?


  另外一個常見的狀況是,一些熱銷的產(chǎn)品價格被壓得很低,幾乎已經(jīng)沒有利潤了。


  這種產(chǎn)品建議用來作為“引流”產(chǎn)品,客戶很多時候會因為這款產(chǎn)品的價位,在他們接受的范圍, 選擇無視銷量和評價,率先下單。


  2、緊跟節(jié)日的步伐


  不同的電商平臺都會有相應(yīng)的主題促銷活動。像我們國內(nèi)的電商平臺,6.18、雙11等等都是重大促銷活動。


  在亞馬遜平臺,除了有會員日之外,還要很多的促銷活動,如歐美的情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié),這些都是產(chǎn)品促銷的好時機,我們作為賣家應(yīng)該好好把握。


  3、listing 優(yōu)化


  除去銷量和節(jié)日因素之外,listing的優(yōu)化一直是老生常談的話題,也是非常有效的手段!相信大家都知道。但是真正做好listing的能用幾個呢?


  Listing也有固定的公式=品牌 + 核心關(guān)鍵詞 + 核心或區(qū)別于別人的特性 + 適用范圍 + 產(chǎn)品屬性。通常listing要體現(xiàn)產(chǎn)品類目,賣點,排名高的關(guān)鍵詞,甚至熱點也可以提高搜索。


  4、體現(xiàn)產(chǎn)品差異化


  初入行的新手,選擇跟賣是最快提高銷量的方式,但如果有條件,盡量在同款的賣品上找到自己產(chǎn)品的差異化,盡管你能做到低價,但不能防止同行賣家也低價。


  唯一出路就是就是讓自己的產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品,能確保產(chǎn)品的唯一性;包括產(chǎn)品設(shè)計,同樣的產(chǎn)品,設(shè)計上的創(chuàng)新,能給消費者帶來煥然一新的感覺;產(chǎn)品材料,優(yōu)質(zhì)材料更受消費者歡迎;包裝,個性化的保證更能吸引消費者眼球。


  5、數(shù)據(jù)選品


  數(shù)據(jù)選品需要大量的專業(yè)知識加經(jīng)驗,才能將爆款的試錯率將到最低。這個辦法,沒有固定的公式,通常只能依靠運營者自身的經(jīng)驗。


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于十大淘寶代運營服務(wù)商、淘寶代運營哪家公司好等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。
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