現(xiàn)在的手淘，不再只是為了獲取新流量，而是要學(xué)會(huì)留存流量。有留存，才會(huì)有更高的權(quán)重，相輔相成。

　　搜索流量是和手淘首頁(yè)流量，并駕齊驅(qū)的流量入口之一，搜索流量比較難獲取，很多賣家對(duì)搜索的原理，以及優(yōu)化方式不太了解，導(dǎo)致后面做調(diào)整，會(huì)進(jìn)入到很多操作誤區(qū)，過渡關(guān)注銷量，不注重點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，還有對(duì)詞根的理解不那么全面，拆解關(guān)鍵詞錯(cuò)誤，組合關(guān)鍵詞錯(cuò)誤，以及強(qiáng)硬觸碰淘寶雷區(qū)等等。

　　今天主要是圍繞<<個(gè)性化搜索原理，分析影響搜索原因，帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁?>來(lái)展開。

　　自然搜索的推薦原理

　　手淘首頁(yè)有千人千面，搜索同樣也有，不同的賬號(hào)，通過搜索關(guān)鍵詞，所展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品，是不同的，系統(tǒng)根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣，和歷史購(gòu)物記錄，綜合算出的推薦機(jī)制。

　　不同的買家，搜索結(jié)果也是不一樣的，這就是為什么，很多人在搜索自己店鋪的關(guān)鍵詞時(shí)，找不到自己的產(chǎn)品，賣家和自己的店鋪不匹配，造成了搜索自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞，卻搜索不到的情況。

　　另一個(gè)推薦原理，是個(gè)性化搜索，買家通過瀏覽，收藏加購(gòu)，系統(tǒng)收集買家歷史行為，來(lái)做的標(biāo)簽，在進(jìn)行的流量推送，對(duì)買家來(lái)說(shuō)，更容易找到自己喜歡產(chǎn)品，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，更容易達(dá)到轉(zhuǎn)化，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，更有效的利用展示位。

　　自然搜索的獲取原理

　　我們都知道要做免費(fèi)流量，其實(shí)是需要付費(fèi)流量，來(lái)做牽引的，也就是開直通車，并不是誰(shuí)開車都能帶動(dòng)搜索流量。

　　想要帶動(dòng)自然搜索流量，其實(shí)主要的考核標(biāo)準(zhǔn)就是，店鋪的數(shù)據(jù)要非常漂亮，什么樣的數(shù)據(jù)才叫漂亮？一個(gè)是通過關(guān)鍵詞帶來(lái)的成交數(shù)量，另一個(gè)是成交金額，當(dāng)產(chǎn)值有較大的增幅時(shí)，就能夠帶動(dòng)自然搜索流量了。

　　自然搜索和人群關(guān)系

　　店鋪有自然搜索，但是成交量差的原因，多數(shù)是因?yàn)閳?bào)了淘客，淘金幣等等，沒有計(jì)劃的做這些促銷比較大的活動(dòng)，導(dǎo)致通過活動(dòng)引來(lái)的人群，大部分是非常亂的，而且是無(wú)效的，淘客不計(jì)入搜索權(quán)重，當(dāng)?shù)赇伋山涣看蟛糠质沁@些人群，系統(tǒng)就會(huì)繼續(xù)給這些人群的流量。

　　當(dāng)?shù)赇伈豢杀苊庾鲞@些活動(dòng)時(shí)，我們要做的是調(diào)整店鋪人群，做精準(zhǔn)的個(gè)性化流量，適當(dāng)做活動(dòng)，但是不要做的太多，以免影響精準(zhǔn)人群，導(dǎo)致不精準(zhǔn)流量進(jìn)入到店鋪中。

　　直通車是可以快速，有效的為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量，人群設(shè)置就是為了流量更精準(zhǔn)，首先要做詳細(xì)的店鋪分析，從后臺(tái)查看轉(zhuǎn)化最好的人群，轉(zhuǎn)化率最高的人群，一般就是店鋪的精準(zhǔn)人群，將直通車的人群，設(shè)置為精準(zhǔn)人群，把流量比較大的產(chǎn)品添加后，通過精準(zhǔn)的流量來(lái)提高成交，讓系統(tǒng)獲取到這些人群，是最適合店鋪的，以后也會(huì)繼續(xù)在推這些人群。

　　自然搜索跟關(guān)鍵詞，標(biāo)題的關(guān)系

　　不少買家是通過，搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，來(lái)找到產(chǎn)品的，而這些關(guān)鍵詞的主要來(lái)源途徑，是來(lái)自于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和標(biāo)題，把好的關(guān)鍵詞加入到標(biāo)題當(dāng)中，這樣就能更好的利用關(guān)鍵詞和標(biāo)題，來(lái)帶動(dòng)搜索流量，在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，加入一些類目里的熱門詞，高轉(zhuǎn)化詞，綜合的加入到標(biāo)題里，利用這些關(guān)鍵詞達(dá)到成交，權(quán)重不光是加在關(guān)鍵詞里，也同樣的加入到標(biāo)題里，店鋪流量越多，成交就越高，排名也會(huì)越靠前。

　　自然搜索的誤區(qū)

　　雖然免費(fèi)流量越多越賺錢，排名越靠前流量就又越多，還是有很多商家，上架之后沒展現(xiàn)，沒訪客，沒轉(zhuǎn)化，為什么其他同行的寶貝都能得到搜索流量，自己店鋪總是不行呢，下面這些錯(cuò)誤的操作方式，是一定要避免的。

　　1、店鋪層級(jí)：很多人會(huì)以為，店鋪的層級(jí)越高，給的流量就會(huì)越多，其實(shí)這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，實(shí)際上層級(jí)是決定了，店鋪流量的上限，不是直接給店鋪多少流量，我們?cè)谔嵘赇亴蛹?jí)的同時(shí)，可以通過調(diào)整方法來(lái)提高流量，但是低層級(jí)的店鋪，無(wú)論如何去調(diào)整，也不會(huì)有太多的流量。

　　2、關(guān)鍵詞：當(dāng)我們優(yōu)化好關(guān)鍵詞之后，加入到標(biāo)題中，數(shù)據(jù)依然很差，有的店鋪還有下降的情況，雖然有些關(guān)鍵詞，確實(shí)是很優(yōu)秀，只是增加了展現(xiàn)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)被買家看到，而不是一定的能被買家看到，會(huì)有多方面的原因，比如主圖跟這個(gè)關(guān)鍵詞差距，雖然展現(xiàn)不錯(cuò)，點(diǎn)擊率差，導(dǎo)致后面搜索流量權(quán)重丟失，流量也就越來(lái)越少了。

　　3、下架時(shí)間：隨著新品流量扶持渠道增多，以前會(huì)把下架的時(shí)間，放在瀏覽高峰期，距離下架時(shí)間越近，排名越靠前，現(xiàn)在下架時(shí)間帶來(lái)的扶持，是越來(lái)越少了，雖然少，也是好過沒有，還是得注重下架時(shí)間的調(diào)整。

　　4、違規(guī)：一般違規(guī)在淘寶中比較普遍，對(duì)店鋪的影響相對(duì)較小，但是嚴(yán)重違規(guī)就會(huì)對(duì)搜索流量有很大的影響，直接導(dǎo)致店鋪流量下滑，或者是減半，更嚴(yán)重的直接導(dǎo)致封店，所以我們要符合系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做店鋪，不要觸碰淘寶的高壓線。

　　關(guān)鍵詞和標(biāo)題該怎么組合

　　如果是關(guān)鍵詞和標(biāo)題出了問題，也就沒有展現(xiàn)，展現(xiàn)出了問題，點(diǎn)擊率就上不去，那轉(zhuǎn)化也就出了問題，產(chǎn)品就不能獲得靠前的排名，買家自然是搜索不到產(chǎn)品了。

　　1、標(biāo)題：無(wú)論產(chǎn)品多優(yōu)質(zhì)，標(biāo)題沒有做好，那也發(fā)揮不出來(lái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，標(biāo)題必須要跟產(chǎn)品匹配，標(biāo)題實(shí)際上是由多個(gè)，拆分后的關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)試組建的，測(cè)試效果不好，就要重新選詞在測(cè)試，不斷的從測(cè)試的關(guān)鍵詞，挑選最適合的來(lái)做標(biāo)題。

　　根據(jù)系統(tǒng)的分詞原則，每個(gè)標(biāo)題都會(huì)分成若干個(gè)詞組，也就是關(guān)鍵詞之間的組合，要圍繞產(chǎn)品標(biāo)題不斷優(yōu)化來(lái)做，可以根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣，組合成讓買家能看懂的標(biāo)題，最好是選用符合主關(guān)鍵詞的熱門詞，擴(kuò)展詞，以及精準(zhǔn)詞，無(wú)論是熱門詞，長(zhǎng)尾詞，還是主關(guān)鍵詞，當(dāng)產(chǎn)品有銷量時(shí)，關(guān)鍵詞的權(quán)重就會(huì)增加，如果是分成兩個(gè)詞，權(quán)重就會(huì)分發(fā)到兩個(gè)詞里，在組合標(biāo)題時(shí)，分詞的少，就能快速提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而提升排名。

　　2、關(guān)鍵詞：在投放的過程中，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是一直變化的，不能根據(jù)主觀意識(shí)，判斷關(guān)鍵詞是否有潛力，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)去做分析，盡量選擇跟產(chǎn)品屬性，類目相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，然后添加長(zhǎng)尾詞來(lái)做精準(zhǔn)流量，把限額集中投入到數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，不要把投入較小的推廣費(fèi)，在去分散投放，這樣造成流量過于分散，導(dǎo)致丟失真實(shí)數(shù)據(jù)。

　　預(yù)算充足可以用，熱詞+自定義人群的組合方式來(lái)投放，自定義的人群設(shè)置多個(gè)組合來(lái)進(jìn)行測(cè)試，預(yù)算中等可以用，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+潛在人群的組合方式來(lái)投放，預(yù)算較低可以，使用優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群的方式來(lái)投放。

　　3、類目屬性：產(chǎn)品的屬性，對(duì)搜索引擎的抓取，也有一定的影響，在組合標(biāo)題時(shí)，產(chǎn)品的屬性和搜索中的關(guān)鍵詞，要優(yōu)先積累權(quán)重，就算標(biāo)題中沒有關(guān)鍵詞，但是跟產(chǎn)品屬性，關(guān)鍵詞，相符合的標(biāo)題也一樣能搜索到，在編輯標(biāo)題時(shí)，要優(yōu)先完善產(chǎn)品的屬性，類目?jī)?yōu)先性，標(biāo)題的完整性，都要展現(xiàn)出來(lái)，雖然一個(gè)產(chǎn)品可以選擇很多的類目，但是在不同的類目下，所產(chǎn)生效果是完全不同的。

　　目前來(lái)說(shuō)，直通車帶動(dòng)搜索流量的效果，是非常不錯(cuò)的，通過上面的優(yōu)化方法，相信大家已經(jīng)有了一定的操作思路和方法，日常操作店鋪本身就是不斷的創(chuàng)新，隨時(shí)跟上淘寶的變化，如果跟不上節(jié)奏加快的市場(chǎng)，接下來(lái)等待我們的，即將是被市場(chǎng)淘汰。