權(quán)重是一個相對的概念，是針對某一指標(biāo)而言。某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評價中的相對重要程度。

　　簡單說就是淘寶對于你這個店鋪和寶貝的好感度，換句話說就是淘寶認為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的淘寶店鋪權(quán)重越高，淘寶給與你的排名也就越好;

　　寶貝權(quán)重的影響因素：

　　一、銷量;

　　其實銷量作為自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因為他是最體現(xiàn)人氣的!但是為什么高銷量卻不一定有排名?為什么站外活動有沒有權(quán)重，站內(nèi)活動有沒有權(quán)重，因為你的高銷量是用什么樣的價格做出來的!

　　你搞秒殺、搞9.9元包郵，虧本賺吆喝!想是銷量上來，權(quán)重就可以上來!!這是以前的玩兒法，現(xiàn)在不行了。

　　為什么?

　　因為淘寶想要的是“正常”價格的寶貝，而不是低價格的寶貝!低價格的寶貝往往會意味著質(zhì)量的下降。

　　所以，如果銷量都一樣的話，一般情況下，淘寶會優(yōu)先展現(xiàn)價格高的商品。價格一樣的時候，優(yōu)先展現(xiàn)銷量高的寶貝。

　　二、點擊率;

　　可能大家不知道，點擊率除了影響寶貝流量，還影響了排名。因為當(dāng)買家搜索之后，選擇你的產(chǎn)品，你的點擊率越高，相對你的排名越靠前，其實最初淘寶是沒有這個規(guī)則的，最先有這個規(guī)則的是美麗說、蘑菇街。

　　美麗說，蘑菇街最初是做淘客的，它們做淘客也沒有很強大的算法，所以就用了這個非常簡單的算法—點擊率。買家點擊產(chǎn)品，就說明該商品受歡迎，那么平臺給的權(quán)重自然會高，排名也就高，這比淘寶之前依靠銷量、轉(zhuǎn)化率等這些因素來判斷更為簡單方便，所以淘寶也沿用了這種方法。

　　那么依靠點擊率來確定寶貝排名，和依靠銷量來判斷寶貝排名相比有哪些好處?

　　最明顯、最大的好處就是淘寶節(jié)約流量了。

　　舉例說明：若按照銷量來算，要給你兩萬展現(xiàn)，大概就是有兩百流量，兩百流量可以測出一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好還是不好呢?從理論上講，流量越多測的越精準(zhǔn)，而200基本上還不能夠成功的測量出，除非是低價產(chǎn)品，所以，依靠此方法，淘寶要給你500uv才能基本判斷出來產(chǎn)品好壞。

　　若通過點擊率呢?通過點擊率相對的做第一輪篩選，我們知道，淘寶流量雖然很大，卻是有限的，有限的流量要分給更多的產(chǎn)品展示這是一種資源不浪費的做法，所以，近年來，淘寶提升了點擊率對寶貝排名的影響。在經(jīng)過點擊率判斷之后，后續(xù)就會通過銷量、轉(zhuǎn)化率、uv價值、甚至是服務(wù)等等這些多維因素給出綜合評價。

　　三、轉(zhuǎn)化率;

　　提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率不僅能夠提高寶貝的權(quán)重，也是店鋪增加收益的一個途徑，無論是做哪個行業(yè)的，店主們都希望自己的提淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率能夠達到更高，下面就來教你如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率，提高寶貝權(quán)重。

　　如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率？

　　1、學(xué)會挑選寶貝款式

　　對于很多服飾類的寶貝來說，款式是最吸引買家的一個因素，如果是做這種類目的買家們應(yīng)該要知道買家們倒吸喜歡的是什么款式的產(chǎn)品。那么我們怎樣才能夠找出買家喜歡的款式呢?其實很簡單，我們只需要把這些款式的產(chǎn)品開直通車測試一下就知道，點擊率高、轉(zhuǎn)化率高和訪問時長的產(chǎn)品就是受買家歡迎的產(chǎn)品，這樣類型的產(chǎn)品比較合適用來做大賣款或者店鋪的熱銷款。

　　2、合理定價

　　價格也是影響成交的一個因素，寶貝定價上是很講究技巧的，不能一味的與同行打價格戰(zhàn)，一味的偏低不符合市場競爭的規(guī)律，買家也不一定喜歡。想要合理的給寶貝定價，必須依據(jù)市場上用戶的心理價位來制定。舉個例子，如果同款商品，別人賣100元，你賣80元，雖然說你的比他的多，但是也少賺了一部分，因此寶貝定在100元上下是不錯的選擇，因為你也要考慮買家的消費能力，品質(zhì)是決定買家購買的關(guān)鍵因素，相比低價而言，買家更相信“一分錢，一分貨”。

　　3、做好寶貝的詳情頁

　　好的寶貝詳情頁就相當(dāng)于一個好的導(dǎo)購員，所以想要提高轉(zhuǎn)化，也不能忽視寶貝詳情頁的優(yōu)化，寶貝詳情頁中應(yīng)該包含：促銷信息、產(chǎn)品參數(shù)、模特展示、細節(jié)圖片等信息。同時還包含一些信任因素，比如用戶評論、產(chǎn)品證書等，而想要做好寶貝詳情頁的優(yōu)化，就需要根據(jù)寶貝的不同來排序，最好是以用戶心理想要了解該寶貝的哪一部分進行有限排序，相信會有更好的效果。

　　四、動態(tài)評分;

　　動態(tài)評分作為判斷店鋪好壞的最直接的一個標(biāo)準(zhǔn)，賣家要重視起來，那么，動態(tài)評分對店鋪權(quán)重有沒影響?如何應(yīng)對店鋪動態(tài)評分權(quán)重的變化?

　　這幾年是淘寶重大變革的幾年，不僅淘寶搜索發(fā)生了改變，連動態(tài)評分也有了很大的提升，這意味著現(xiàn)在每家淘寶店鋪的DSR評分將比以往提高很多，所以說DSR動態(tài)評分在自然搜索中占據(jù)的地位越來越重要，那么在今年，我們應(yīng)如何應(yīng)對店鋪動態(tài)評分權(quán)重的變化呢?

　　發(fā)貨速度莫耽誤

　　發(fā)貨速度也是決定動態(tài)評分至關(guān)重要的一項，很多買家下單以后，賣家卻遲遲不發(fā)貨，一個寶貝從購買到收到貨用了半個月不止，設(shè)身處地的想如果你是買家你能接受買個東西半個月才到手么。因此店鋪的發(fā)貨速度一定要快，買家下單之后盡快給買家發(fā)貨。如果真的因為繁忙或者是庫存問題而延緩發(fā)貨，也必須知會買家，可以讓其繼續(xù)等待或者是選擇退款，避免動態(tài)評分下降。

　　五、動銷率;

　　淘寶店鋪搜索權(quán)重很重要，而搜索權(quán)重所依賴的動銷率也是非常重要的一個指標(biāo)，只有把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重也才會高，才會有更好的排名，小編就給大家講一下影響淘寶動銷率搜索權(quán)重的一些因素，希望能幫助到大家!

　　影響店鋪權(quán)重除了動銷率，還有以下這些因素：

　　店鋪層級、DSR、好評率、支付寶使用率、退款糾紛率、動銷率、金牌賣家、信用卡支付等。

　　影響單品權(quán)重的主要因素有：

　　寶貝的銷量，人氣、收藏加購、轉(zhuǎn)化率、點擊率等。

　　下面說明一下這幾個重要因素：

　　1.店鋪層級——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級，可以從生意參謀首頁看到，店鋪層級越高拿到的流量越多，因為加權(quán)在里面了。店鋪層級又分淘寶和天貓。

　　淘寶的如下圖：

　　可以看到下個層級需要多少金額才可以達到。比較容易理解，比如現(xiàn)在在第三層我要去到第四層我就必須月銷售額達到8.9萬元。

　　天貓的如下圖：

　　是看不到下一個層級需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭出所指的排名情況，假設(shè)我在第一層級現(xiàn)在排在10290名，那么我每天在銷售，這個排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時候可以上升一個層級了。

　　2、店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動態(tài)評分)分淘寶和天貓

　　淘寶如圖：必須高于同行才算是比較好的

　　天貓如圖：

　　動銷率是怎么計算的呢?

　　1、動銷率計算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

　　2、什么是滯銷商品?淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

　　如果按這個標(biāo)準(zhǔn)其實很多店鋪都不用考慮這個因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

　　動銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個是一個均值，不是每個類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

　　回購率;

　　其他：收藏購買，購物車購買，直通車購買;