摘要：淘寶開店流量很重要，直通車就是常見的引流推廣方式之一，新手該怎么開好直通車獲取到精準(zhǔn)流量進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化呢？今天就給大家分享一個(gè)案例實(shí)操！

　　我知道很多中小型賣家總是覺得直通車成本高卻又達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，但賣家朋友們，你們想想，連最精準(zhǔn)的站內(nèi)流量你都放棄掉，那你做鉆展或者是站外流量，又有多大成功的把握呢？

　　今天就給大家介紹一套新手直通車的玩法，讓大家在保證店鋪有流量的同時(shí)也能夠不斷優(yōu)化直通車的點(diǎn)擊率，逐步找到屬于自己店鋪的精準(zhǔn)人群。這個(gè)玩法有一個(gè)缺點(diǎn)就是前期ppc高，成本也略高，但是經(jīng)過優(yōu)化會(huì)逐步降低，預(yù)算不是很多賣家朋友要參考著適當(dāng)操作哦。

　　一、準(zhǔn)備

　　1.選寶貝

　　不是什么寶貝都可以拿來開車的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪呛芑ㄥX的，我們前期光想著省錢就很難拿到數(shù)據(jù)，那么花了錢我們必須保證自己要回本，所以建議選擇利潤空間較大、有競爭力、貨源穩(wěn)定的寶貝去開車。

　　2.優(yōu)化寶貝

　　很多賣家在初期開直通車的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的情況，這就是因?yàn)橛脩酎c(diǎn)擊進(jìn)去以后頁面描述沒能夠留住它！頁面描述無非就是：基礎(chǔ)銷量、買家秀、詳情頁。所以我們 開車之前，一定要優(yōu)化好這些，不要花錢打水漂！寶貝優(yōu)化的越好，越有利于直通車帶動(dòng)自然流量的提升，也是我們后期減少付費(fèi)的關(guān)鍵！

　　因?yàn)樵斍轫撝谱鞑皇墙裉斓闹饕獌?nèi)容，所以我將這部分內(nèi)容放置在末尾了，有圖文版和視頻講解版，有需要的可以點(diǎn)擊學(xué)習(xí)。這里就只教大家，如何修改詳情頁不合格部分。點(diǎn)擊生意參謀---流量---頁面分析！就可以詳情頁的具體數(shù)據(jù)。

　　戳邊上的【點(diǎn)擊分布】就可以看到每一個(gè)模板具體的點(diǎn)擊數(shù)！沒啥點(diǎn)擊的就改哦！

　　另外就是基礎(chǔ)銷量和買家秀。一般來說先積累初始銷量和買家秀后再去推廣更有效果！因?yàn)檫@是買家一定會(huì)參考的內(nèi)容！

　　基礎(chǔ)銷量和買家秀可以動(dòng)員老顧客嘗新，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)店鋪有一定的認(rèn)知，他們比較會(huì)接受沒有銷量的產(chǎn)品。我們可以給老顧客發(fā)放優(yōu)惠券，絕對(duì)能得到最好的反饋！

　　點(diǎn)擊客戶運(yùn)營平臺(tái)----忠誠度管理，這里你就可以設(shè)置會(huì)員（老客戶）門檻以及優(yōu)惠力度。例如說消費(fèi)多少元就可以成為會(huì)員，可以享受哪些折扣等等，其中會(huì)員還可以分等級(jí)，最高等級(jí)可以打多少折等等。

　　二、推廣

　　現(xiàn)在我們正式開始推廣寶貝。

　　1.設(shè)置3大項(xiàng)

　　點(diǎn)擊賣家中心---我要推廣---直通車---新建計(jì)劃。然后點(diǎn)擊投放平臺(tái)/地域/時(shí)間進(jìn)行設(shè)置。

　　投放平臺(tái)我們只開移動(dòng)設(shè)備里的站內(nèi)推廣，因流量主要占據(jù)在移動(dòng)端，而站外暫時(shí)還沒有涉及到。

　　然后投放地域也要設(shè)置好，現(xiàn)在雖然是夏天，但是東北地區(qū)就比較冷。那么我們做連衣裙的就沒必要對(duì)這些地區(qū)投放。設(shè)置好投放地域，既省錢又能使流量更加精準(zhǔn)！

　　點(diǎn)擊直通車---工具---流量解析---輸入古風(fēng)連衣裙（你的產(chǎn)品核心引流詞）---地域透視。現(xiàn)在我們可以看到流量解析里給出了一些地域和地域的相關(guān)展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊展現(xiàn)指數(shù)，我們還可以看到古風(fēng)連衣裙在各個(gè)地域的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、市場均價(jià)等等。

　　因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有好幾個(gè)核心引流詞，比如古風(fēng)連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙，我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計(jì)下來，找出各項(xiàng)指標(biāo)都比較優(yōu)秀的地域進(jìn)行投放。

　　投放時(shí)間則按行業(yè)模板設(shè)置，因?yàn)樾袠I(yè)是大數(shù)據(jù)，它比我們更清楚用戶在哪個(gè)時(shí)間段更活躍，有的時(shí)間段沒人，都睡了，就沒必要投放。

　　2.新建寶貝推廣

　　在計(jì)劃里新建寶貝推廣，選擇標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃-自定義推廣，然后添加寶貝即可。因?yàn)樽远x對(duì)我們限制很少，想咋設(shè)咋設(shè)。

　　再點(diǎn)擊下一步，這里建議大家如果沒已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞和人群，先不要設(shè)置。

　　我們?cè)谡谕茝V的寶貝頁面添加關(guān)鍵詞，將大詞、精準(zhǔn)長尾詞等等，只要和寶貝沾邊、質(zhì)量分、相關(guān)性好的、展現(xiàn)指數(shù)在3000-5000的詞都添加進(jìn)去，添加200詞左右，出價(jià)在行業(yè)的1.3-1.5倍，這樣有利于我們獲得大量流量，后期進(jìn)行數(shù)據(jù)觀察篩選。

　　三、篩選關(guān)鍵詞

　　幾天培養(yǎng)下來，會(huì)分成這3類詞。

　　1.加價(jià)詞

　　針對(duì)無展現(xiàn)的熱詞，如果是寶貝的核心詞，必須要推廣的詞，那我們提升出價(jià)，這樣才能獲取更多的展現(xiàn)。

　　針對(duì)轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞，也需要加價(jià)。我們可以看到報(bào)表里的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率好，投入產(chǎn)出比越高，就說明我們?cè)劫嶅X。這類詞就是優(yōu)質(zhì)詞，那我們把價(jià)格上調(diào)，就可以讓優(yōu)質(zhì)詞獲取更多流量。

　　2.減價(jià)詞

　　關(guān)鍵詞排名靠前，但投入產(chǎn)出比較低的詞。

　　這類詞是耗費(fèi)資金的，長期無轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià)，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

　　3.刪減詞

　　排名比較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞和有展現(xiàn)卻沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。沒有點(diǎn)擊其實(shí)還是要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，想要挽救，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。