每次分享完運營干貨之后，都有賣家會問我：不知道你的方法適合什么具體的類目；我是大（小）類目賣家，你介紹的方法對我來說實用嗎？由于類似這樣的問題遇到太多，所以今天這篇文章，針對大小類目如何打造爆款的不同運營方法，給大家做一些總結。

　　一、 大小類目運營特點

　　1. 大類目以款式為主

　　大類目前期應注重選款測款，測出點擊率高的寶貝。大類目不同的屬性詞背后，對應不同的人群，不同的人群也分散出不同需求的屬性關鍵詞，并且屬性詞背后的搜索需求都很大。大類目運營款式為王。

　　2. 小類目以功能為主

　　小類目的流量更加集中，單一且精準，無論是什么屬性的人群在進行搜索的時候，都只能搜索固定的關鍵詞。側重功能性的小類目在制作主圖的時候，可以從寶貝使用后的場景效果入手。小類目運營策劃為王。

　　有一些類目，例如窗簾等，同時具備大小類目審美性與功能性的特征，這樣的類目應該將兩種方法結合起來，既要注重款式，也要注重策劃。

　　確定無論大小類目，確定一個寶貝是否好做，是否有潛力打造出爆款，要從市場和競品兩個維度去進行分析。

　　二、 市場分析

　　1. 市場容量

　　市場容量越大，產品銷量就更容易上升。在生意參謀市場行情的搜索詞查詢中，輸入自己想找的關鍵詞，看搜索人氣即可，有一些搜索人氣并不是很高，但回購率高的類目市場需求也很大，比如食品類目。

　　如果沒有生意參謀市場行情的買家，可以直接在淘寶網中搜索關鍵詞，看銷量分布，如果是回購率高的產品，搜索人氣未必能判斷出市場容量，這時可以直接在淘寶網搜索結果的第一頁查看銷量。

　　注意：并不是搜索人氣越高，寶貝的市場需求量就一定很大，還要看競爭環境。

　　2. 競爭環境

　?。?） 在線商品數越多的寶貝，競爭也越大。但在線商品數只是表現了一個競爭趨勢，并不是絕對的，因為有些寶貝雖然發布了，但是沒有任何的運營，也沒有權重，所以不具備競爭的參考價值。

　?。?） 商城點擊占比越高，競爭相對越大。正常情況下，商城點擊占比在50%的寶貝，如果沒有足夠實力，最好不要去做。但也有特殊情況，服飾鞋包和農副產品等類目商城點擊占比雖然很大，但只要款式和價格有絕對優勢，也是可以做下去的。

　　具有季節性的產品在高峰期之前，同行也沒有任何銷量和權重，所以只要優化好內功，即便你是C店，也會有機拼過天貓店。（這些產品雖然商城占比大，但是商家數少）

　?。?） 如果你的寶貝在線商品數少、搜索人氣高、商城點擊占比也低，但依然做不起來，那就可能是因為你的同行實力比較強。主圖和創意可能都比你做得好，只要在主圖和創意方面多下功夫，就有機會超越同行。

　?。?） 溢價空間。在淘寶網中搜索關鍵詞，按照銷量排序，價格分布廣泛的寶貝就有很高的溢價空間（例如化妝品）。這類產品需要做到人群定位精準，只要搜索人氣高，在線商品數少，那么就會很好做。

　　如果是水果等溢價空間不高的產品，需要在供應鏈、策劃和資源（淘寶客、直鉆等）上下功夫。

　?。?） 季節性

　　有季節性的寶貝：前文提到過，在高峰期來臨之前，這類產品需要提前做好布局，在策劃和內功上趕超同行。有季節性的寶貝是新手賣家比較好的選擇和機會。

　　沒有季節性的寶貝：部分沒有季節性的產品，都被天貓賣家或者大賣家占領了市場，所以前期想要做起來是非常困難的，不過做起來以后就會一直很輕松。運營方法是用大量資源把銷量沖起來。因為這類產品通常屬于小類目，流量狹窄且精準，轉化率也高，沖銷量的方法是很容易提升權重排名的。

　　3. 客戶分析

　　客戶分析主要是從支付轉化率和回購率兩個角度入手。

　　（1） 支付轉化率

　　如果是小類目，又是標品，只要策劃做得好，基本不用擔心轉化率的問題。

　?。?） 回購率

　　回購率高的寶貝一定要建立自己的忠實粉絲群，做好微淘和內容營銷。如果不趁現在搶占好資源，最多兩年市場就會被占領。

　　三、 競品分析

　　選擇類目和寶貝除了分析市場之外，對競品的情況也要有足夠了解。

　　1. 確定目標

　?。?） 時間

　　因為生意參謀市場行情只能看到最近30天的數據，所以最好是找最近30天做起來的寶貝進行參考。

　?。?） 流量

　　因為大多數賣家為新手小賣家，手上的資源不多，所以最好找靠自然搜索和直通車做起來的寶貝，靠黑搜、淘寶客、活動、達人等方法做起來的爆款對于新手小賣家來說根本不具有參考價值。

　?。?） 人群

　　寶貝對應什么人群，這類人群需要什么樣的主圖和關鍵詞，都要在考慮范圍之內。不過，大類目需要更多地考慮人群，但是小類目相對來說考慮人群少一點。

　?。?）實操步驟

　　打開淘寶網，在網頁中輸入自己寶貝關鍵詞，按銷量排序后，選擇"新品"，找到一個適合自己寶貝情況和人群的產品（最好是C店，且沒有達人推廣），復制全標題到生意參謀的商品店鋪榜中進行搜索,然后查看詳情，觀察其趨勢圖和無線端流量來源，就可以看到這個寶貝是否是通過自然搜索或者直通車做起來的，以及發布時間和成交關鍵詞。

　　多分析幾個寶貝，制作一個競品分析表，把數據都歸納到表格里面，進行分析和比對，競品分析表里的數據包括top10進店訪客數、top10成交量、直通車訪客數、搜索轉化率。

　　2. 分析競品成長軌跡

　　主要是看競品的搜索流量爬升軌跡即什么時候發布，什么時候流量進來，以及支付轉化率，這些指標都是我們在操作寶貝的時候需要參考的。

　　今天的內容就為大家分享到這里。無論是大類目還是小類目，其實都不存在誰好做誰沒那么好做的問題，因為各有其特點和運營方法，所以需要根據自己的類目做好規劃和方向。