有開車做爆款的想法是好的，但是真的不建議小白前期就直接上手開車，畢竟試錯成本不低，每天燒個千八百的沒效果不說，等自己學會估計連618都錯過了。

　　有掌柜說直通車操作太讓人頭疼了，學了不少干貨，看了很多理論，直通車的教學視頻恨不得存滿硬盤（在看的您也一樣嗎？）。把視頻看完覺得自己經驗滿滿，等到了實操，上手不到1小時，意外問題紛至沓來，簡直堪稱車禍現場，數據慘不忍睹。我甚至在賣家后臺看到過就算出高價了，展現量竟然還有3位數的。這樣的情況想在618前做出爆款，難于上青天！土豪賣家還好點，可以拿錢試經驗，而中小賣家就有點慘了，一開始豁出去往里砸錢，數據調整全靠猜，到后期越砸心里越沒底，根本找不到原因，只能失望地停車。

　　我其實更愿意相信優質的產品才是爆款養成的最終力量，總的來說咱們就是要做好正確的直通車操作推廣和產品的不斷優化，說白了就是把引流+轉化這兩步走好。

　　一、運用正確的直通車操作方法，進行產品推廣

　　1、選詞

　　前期不用200個詞都選滿，只要選擇與寶貝匹配度高的20-30個精選詞就可以，做好關鍵詞的相關性，簡單來說就是你做長裙的不要把短裙類的詞選進去。前期養詞的時間一般是一個星期左右，用10幾天的時間把權重拉上去以后，根據后臺數據的實際情況，加一些大詞和熱詞。等幾天，按照數據進行分析調整，觀察這些詞的成交方向。這樣說可能很多人還是不知道怎么去選，給個方向，先去生意參謀里轉一轉，看看那些詞比較合適，不過分很低的就不要選了，那樣的詞連展現機會都沒有，白費功夫。

　　2、測款

　　對于測款來說，就可以適當加一些熱詞，搶一些靠前的位置。因為測款的目的是想測試寶貝的市場反應。測款的數量不用太多，根據對自己產品以往的經驗，立刻對市場展開分析，大約選3-5款進行測試，方法要一切從消費者角度出發來考慮。這樣的辦法相對來說時間短。測款時的參考的數據是點擊率，訪問時間和收藏量。標題和寶貝必須有相關性，比如，你賣長裙的，但是選錯了詞，選的詞是數據很好的短裙詞，這樣造成點擊率下降，過一陣，淘寶系統就認為產品不行，不再給展現機會。這里不得不說養質量分。對于質量分來說，最重要的就是點擊率。

　　3、出價

　　前期出價的話，先以行業均價為基礎去出價，然后再看數據情況去調整。很多人在出價這里操作的很極端，要么出價極低，要么出價極高，前期出價低，肯定會沒訪客，可是出價極高的話，展現是會相應提高但是點擊率就很少了。低出價的好理解，但是高出價為什么也不行，就是因為寶貝前期基礎還沒打好，沒有銷量積累，也沒有收藏人氣等，和別家的寶貝相比，一點優勢也沒有，肯定不會有點擊。

　　4、人群設置

　　根據結合自身情況來設置，如果沒什么經驗不要胡亂添加人群，在這里可以參考的數據是點擊、收藏、加購。很多賣家也注意到了，很多小而美的店鋪都做的越來越好。原因在于他們針對的人群很集中，是店鋪的精準人群，店鋪的所有活動，優惠他們都會第一時間了解到，正是因為粉絲對店鋪本身的信任，一般看一下就買了，后期轉化率很高。首先要了解自己客戶群，接下來就是投其所好，突出產品賣點的同時，給客戶看他們想要的介紹，想看的文案。還有就是如果之前走的補單，或者別的原因導致標簽混亂，可以采用低出價高人群溢價的方法，拉回標簽。

　　二、關于產品優化

　　流量入口用直通車打開了，剩下的就是轉化，對于產品推廣的準備工作流程：

　　1、首先是產品的選擇

　　要先對客戶群有深入了解，做好市場人群的定位，確定主推寶貝符合消費潮流。

　　2、寶貝定價

　　寶貝的價格有沒有定好這很關鍵，買家在購買寶貝時，絕對會去貨比三家，他比的是什么，就是寶貝的性價比（性價比不是讓你去走低價），所以賣點必須突出、店鋪的裝修必須做好。

　　3、優化寶貝詳情頁

　　想要優化就先去了解詳情頁，詳情頁不是說把產品的圖扔那就得了，要遵循一定的基本結構，最基本的是產品介紹，促銷文案、功能介紹，材質說明，細節圖、品牌介紹和授權證明，發貨說明，售后說明。其次再加上主圖視頻，詳情頁視頻，評價和買家秀，問大家，促銷小海報，寶貝關聯等。除此以外，就去分析比較好的同行的詳情頁，抓住消費者心理，滿足他的購買條件的同時還要突出產品賣點。最后做好上面說的這些，再加上前期的一部分銷量累積來為轉化做準備。