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淘寶客單價多少合適?越高越好嗎?

瀏覽量 266 時間 2022-11-01 11:58:14

  淘寶客單價多少合適?越高越好嗎?

代運營天貓

   對淘寶賣家來說,自然也需要做好店鋪的客單價,同時也要清楚客單價到底是多少比較合適呢?這個客單價是不是越高越好呢?我馬上給各位賣家們分享。


  淘寶客單價多少算正常沒有一個明確的數值。


  淘寶的客單價不是一件商品的單價,一個店鋪里面有無數的商品,而每個商品在不同時期的價格也是不同的。


  有高有低,因此單個客單價就行相當于是平均值,只要這個客單價在你的心理范圍內,在平均值上下其實都比較正常,當然如果偏低的話就要想辦法來提高客單價了。


  首先你要記住,直通車眾多核心指標中一個核心關鍵指標就是ROI(中文翻譯:投入產出比),直通車花多少錢取決于你整體的公司的投入,假設我們以淘寶店鋪單獨來說,如果公司定的是你的推廣費用是你上個月整體的銷售額當中,拿出10%作為推廣的費用,那么我們上個月賣了100萬;下個月呢,那我們就有10萬塊錢預算,當然很多公司沒有這么定,但穩定一點的推廣你按這個思路去操作會簡單一點,多數時候我會在一開始定到15%的整體推廣預算,這個不包含最開始花多少錢或是說你要推廣品牌要多投入的情況。


  客單價這個代表的意思其實非常簡單,也就是銷售總額和消費人數中的一個平均值。其實,現在客單價的高低是由淘寶商家自己去定的,然后根據自己所出售商品的成本再去進行核算。


  要是一個店鋪的客單價普遍較低,可是銷量非常好的話,其實也是非常好,然后非常健康的。要是店鋪的銷量比較低,但是客單價非常高的話,其實這個也一樣是屬于正常和健康了。


  越高越好嗎?


  淘寶客單價不一定是越高越好。雖然淘寶的客單價不只影響著商品的利潤,同時也影響著買家購置商品的可能性,假如淘寶店鋪開通了付費推行,那么客單價的影響也是十分大的,客單價越高,付費推行的費用也就越高。


  而這種種的影響都影響著店鋪的權重,所以說淘寶客單價會影響店鋪權重,影響還是大的。


今天的分享就到這里了,想了解更多關于十大淘寶代運營服務商、淘寶代運營哪家公司好等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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