追夢路上，有人喜歡過程，全心投入用心感受，悸動于每一次相遇；有人追求結(jié)果，以目標為導向一路向前，享受夢想達成的歡愉。

從籍籍無名到萬眾矚目，如意只花了半年的時間。

2021年11月加入火蝠電商，而在此之前，她就已有了豐富的社會經(jīng)驗。經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)艱辛，感知生活的不易；從一名普通業(yè)務(wù)員成長為一個團隊主管，在瓜子二手車，一呆就是三年，最后，由于公司的規(guī)劃調(diào)整遺憾離開，機緣巧合下加入了火蝠電商。

骨子里有這個年紀的搞怪隨性，追求高薪，喜歡買買買；也有足以匹配管理者身份的穩(wěn)妥成熟，統(tǒng)籌全局，對未來的發(fā)展有清晰的認知和規(guī)劃。

窮理以致其知，反躬以踐其實。她在摸索中一路走來，帶領(lǐng)著全明星戰(zhàn)隊不疾不徐，自洽成長，目標也愈加清晰。那么今天，就讓我們一起走近這位火蝠girl，分享她的故事，感受這位一鳴驚人的女戰(zhàn)士背后的“傳奇”：

— 1 — “人可以拉胯，團隊業(yè)績決不能拉胯”

記：如意你好！首先恭喜你們?nèi)餍菓?zhàn)隊在4月份取得了這么優(yōu)異的成績，公司各大區(qū)都在關(guān)注你們。作為一個剛剛成立一個月的新團隊，能有這么高的目標完成率，可以跟大家分享一下你是如何做到的嗎？

如：謝謝。我覺得主要就分享兩點，一個是要把握好機會，二是要有強烈清晰的目標感。我對大家說得最多的就是，不管有沒有開單，堅持復盤，堅持學習，只有不斷自我成長，才能越來越好。

記：全明星戰(zhàn)隊——這個團隊名的意義是什么，你對團隊的期望是什么呢  ？

如：全明星這個名字，我是希望團隊的每個人都是最閃耀的明星，不僅自己能發(fā)光，也能照耀別人。我們需要的是有沖勁，有狼性，想爭第一的人。

目前團隊總共八位成員，三個月以上員工只有兩個，其他都是新進來不久的成員，雖然大家剛剛認識沒多久，氛圍還是很好的，現(xiàn)在團隊每個人都能開單；另外，可能也是因為大家都是零開始，不會有什么負擔，學習氛圍很濃，都想去達成更高的業(yè)績。

某個人牛逼那不叫牛逼，團隊里每個人都牛逼，那才真正算是一只無堅不摧的團隊。我的期望就是迅速和他們打成一片，了解他們每個人的需求和想法，不落下任何一位兄弟。

記：的確，星星之火，可以燎原。正如航行于大海的巨航，有智慧的艦長的正確指揮，有勇敢船員的協(xié)同配合，這艘巨航才能凝聚成劈波斬浪的巨大動力。那在這場還秦之戰(zhàn)中，有沒有最讓你難忘的時刻呢？

如：之前幫助組里一個女孩子DC，客戶是河北那邊拿貨的商家，開了三家拼多多，因為新人不會聊客戶，我這邊以負責人的身份直接打電話過去幫忙溝通，可能也是因為我第一次DC，客戶是有非常多疑慮，最后打了三通電話才締結(jié)進來。

從8點多打到10點多，我一直在給自己打氣，一定要進。雖然很不容易，但客戶說可以合作的那一刻，是非常有成就感的，因為自己更自信了，也給組員帶來了信心。

記：在這段時間有遇到一向很看好的組員，因為心態(tài)或其他問題，而一直開不出單的嘛？你是怎樣去處理這件事的？ 

如：有的，首先是要確定他的問題點在哪里，是什么導致的，為什么開不出單，是話術(shù)問題，心態(tài)問題還是微信不會聊？不會締結(jié)等等？再結(jié)合他的問題點有針對性地去解決；另外，對于這樣的同學，我會盡早的加入談單，幫助DC。

記：嗯嗯，那你覺得在組員眼里，你是什么樣的人？對于業(yè)務(wù)員與管理之間角色的轉(zhuǎn)變，你是如何適應(yīng)的？

如：可能是一位性格比較剛的女生？哈哈哈作為女管理，一方面大家會給予更多的理解，劣勢也是因為是女管理，前期會有不信服的時候。但是時間是個好東西，堅持好的習慣，堅持團隊第一的原則，帶起每一位兄弟，總會讓人信服。

業(yè)績PK，既是一個人的戰(zhàn)斗，還是一群人的戰(zhàn)斗。慢慢適應(yīng)，慢慢加入進去，但是一定是以組員的利益為先，這樣才能贏得尊重，才能融入團體，才能體現(xiàn)價值。

— 2 — 想去探索更大的世界

每天早起的習慣。使得每個嶄新的日子都能擁有一個從容的啟動儀式，積極向上的蓬勃活力，以及“不達目的不罷休”的堅持。

在走上管理崗位之前，作為業(yè)務(wù)銷售員，如意每個月可以完成金牌或鐵軍的業(yè)績指標，如今，她需要分出精力去幫助團隊。

“希望能盡快穩(wěn)定團隊吧。要有1—2個能夠去沖擊鐵軍的頭部力量，4-5個中堅力量，其他新人每月完成保底目標，這樣團隊才能走得長遠，才能是一支合格的戰(zhàn)隊。”

每天一起開會，一起加班，一起向更好的自己發(fā)起沖擊，是她最快樂的事。在如意身上，我們看到了一個管理者將團隊利益置于個人利益之上的責任與擔當，這樣的她，自成一道光，活出了自己的底氣。

即使生活波折不斷，但她身上總有一種從泥濘中滌落風塵的積極樂觀，只有努力配得上野心，夢想才有可能肆意綻放，相信在不久的將來，她所帶領(lǐng)的全明星戰(zhàn)隊會交出更多亮眼的答卷。