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林木:野蠻生長,“網癮少年”蛻變史

瀏覽量 221 時間 2022-10-12 16:53:16
林木:野蠻生長,“網癮少年”蛻變史       對很多人來講,林木這個名字在5月之前都還是陌生的,但安邑之戰開始,這個名字慢慢就闖入了我們的視野。

      戰鑼敲響以后,他知道,是時候了。

      過銅牌、穩銀牌、沖金牌、上鐵軍,登上市場部排行榜前列,成為市場部“當紅新星”!業績高居前列讓人艷羨,但這背后深藏的努力和汗水,更是值得我們學習。

— 1 —
從內向外突破自我

      記:林木,你好。作為入職不久的新人,大家對你還不是很了解,可以先來個自我介紹嗎?

      林:你好,我是來自湖南郴州的小老弟一枚,性格的話比較直來直去,不委婉,也不怎么討喜哈哈。高中畢業后進入社會工作,之前算“網癮少年”,上班之后就不太喜歡了,感覺自己勉強算得上是一個喜歡錢的“俗人”。



      記:哈哈哈挺好的,那在來到火蝠之前也是一直在從事銷售工作嗎?

      林:是的,我這個人嗓門大,喜歡說話,然后也相對感性,心思比較細膩,在朋友的推薦下進入銷售行業。去年正式開始工作,到現在為止一直做的是電商銷售,上一份工作是拼多多代運營銷售。

      一方面可能文憑不是太高;另一方面覺得銷售做得好的話可以拿高薪吧,也可以體現自己的價值,能夠讓別人信服你,鍛煉我各方面的素質。

      記:原來也是同行啊,那算來你的銷售經驗應該很豐富了,加上最近也剛剛成為鐵軍銷售,你有沒有自己的獨特銷售技巧可以分享一下呢?

      林:確實算半個同行,入職第一天就開始正式接觸客戶了,但開局卻不是很順利,不了解火蝠的業務模式,一直打不出來業績,最后是在大家的幫助下,才慢慢走入正軌。

      但是獨特技巧確實沒有,我覺得就是多學、多問、花時間,有耐心,最后總會有所收獲。我經常會去關注市場部大群里面的消息,看開單的人,看他們開單的金額,看他們開單的情況,感興趣的會主動去問

      包括我電腦上其實有很多前輩留存的資料,我就看聊天記錄,看溝通記錄,一點點吃透

      總的來說,做銷售就是奔著結果去的,敢為人先,總有一個人要出名,為什么不可以是我呢

      比起其他同事,我是很順的,我覺得是因為我自己有信念,有想要的東西,有自己的想法。但還是有很多不足,包括我的工時、通次、面談次數、成交訂單等等我都不是最強的,還是需要繼續學習。

      記:嗯嗯,是的,按照這些方法,目前你也成功簽單不少客戶,其中有沒有讓你印象比較深刻一點的?

      林:面對的客戶都是形形色色的,每個客戶考慮的點都不一樣,那就講一個相對來說比較坎坷的吧。

      那個訂單,我從公海打到的天貓店,中間一直在解決異議,最后準備合作的時候消失了。后面我也一直嘗試聯系,到底是什么原因,客戶改變了注意?但就是聯系不上,哈哈哈到這里的話,有很多同事碰壁肯定放棄了。但我這個人呢就是大大咧咧的,不想放棄,所幸最后結果還不錯,一切都值得。

— 2 —
是“我”,也是“我們”

      記:聽起來蠻有趣的,看得出來你很喜歡現在工作氛圍,那你覺得在火蝠最大的收獲是什么?

      林:收獲到了溫暖吧。

      火蝠,跟我之前的公司很不一樣,我們之前都是“獨狼”,沒有各部門之間的配合,也沒有公司背書,全靠自己打。

      做銷售工作,工作強度都很大,但在火蝠有很好地奮斗氛圍,做起來也沒那么吃力,大家都互幫互助,樂于分享,跟能夠激發斗志。


(5月31日沖刺日11點,林木還在給新同學南肖分享經驗)


      記:是的,我們從成績里看到了你的斗志,來火蝠也有一段時間了,你覺得對你影響最大的人是誰呢?

      林:幫助過我的的人太多了,但浦澤,云帆,趙云對我影響確實很大的。

      剛來的那段時間,看著其他新人陸續開單而自己顆粒無收,說實話挺著急的,慢慢會有點氣餒,更加開不出來單,是在云帆幫助下成交第一單,順利轉正

      第二單也是云帆,那時候他剛從外面出差回來,他是跟我說不幫我DC的,趕不及,但是我那個時候能力,包括說自信都是很不足的,但他最后還是幫我了,成交后還和云帆來了一個世紀擊掌。



      浦澤,他教會我,要學會去了解客戶。除了問,還要學會傾聽,其次是分析客戶提供過來的信息,對癥下藥

      然后是趙云,一直在引導、幫助我,鼓勵我。于是我一邊狂打電話,一邊總結經驗,學習他的經驗和技巧,才開始有了起色

      之前我在另外一個組的時候,經常看見趙云老師打DC到11點,他的溝通邏輯,以及他們的組的成單情況真的超級羨慕的。后面有一個拼多多的單,因為我一直就是不自信,但那個單趙云老師推了我一把,逼著我自己打,最后成交了。是他帶我找到了自信,碰到問題也是他盡全力教我解決,所以真的很感謝他

      最后,還是感謝廣州火蝠的大家吧,我也不善于表達,大大咧咧,希望以后能在廣州火蝠繼續發光發熱,畢竟別人幫過我,我也想幫助別人。


(安邑之戰黑騎軍完成率120%,團隊合影留念)


      記:過銅牌、穩銀牌、沖金牌、上鐵軍!那你接下來的階段有給自己定目標嗎?

      林:目前的想法也比較簡單——打業績、拿高薪、提升自己獨立BD能力吧!看看有沒有機會沖一把,當個“官”咯,其實我還是個“官”迷的。

— 3 —
厚積薄發

      采訪過程中的林木,提起工作侃侃而談,實在是跟他嘴里那個“喜歡錢的俗人”相差甚遠,但也正是這種差異,將他在背后付出的努力展現到我們面前——沒有什么能信手拈來,只有當你十分努力,才能看起來毫不費力

      不同于表面的斯文,接觸起來就會發現他身上成熟理性和活躍有趣的兩面,無論工作還是生活,他始終堅持如此——只有比別人更努力,才能得他人所不能得

      簡單粗暴的目標,對林木來說足矣,一樣可以激勵他積跬步,積小流,至千里,成江海。期待未來他在火蝠這個平臺,可以繼續恣意張揚,野蠻生長。
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