馬云的淘寶天貓都是打著免費開店的旗號，然而免費開店根本不可能。好多人做了多年電商都不明白怎么算成本，其實開網(wǎng)店成本十分昂貴，并不亞于在一線城市開一個實體店，一件商品如果不在進(jìn)貨價上乘以五六倍，根本賺不了錢！看一看天貓上的商家是種什么樣的生存狀態(tài)。

　　一、普通商家

　　先看看成本到底有哪些項目，總共有6大項——假如一件商品進(jìn)價20元,20X3賣60元。

　　1.產(chǎn)品的成本（20元）

　　2.包裝成本（5元）

　　3.物流成本（包括倉儲、快遞，共12元）

　　4.天貓扣點（平均4%，2.4元）

　　5.交稅（平均8%，4.8元）

　　6.拍攝等（平均較低水平3%，1.8元）

　　以上六項加起來就是45.4元，賣價60，剩下25%的毛利，為15塊錢。

　　不要高興太早，上面只是固定成本，更大的成本在不可控成本上面，大概有3項！

　　1.人工成本。

　　東西得有人幫你賣。一般開個天貓店基本需要6個人，運營、設(shè)計、客服、庫管、、、等等，天貓是企業(yè)開店，那就是說除了工資還有養(yǎng)老保險啊、辦公支出什么的都得花錢，在杭州一個人平均的7500元左右，這樣一個月下來就是4.5萬元，如果一個月銷售50萬元的話人工成本就是9%，但是一般都在15%以上，開一個店根本不可能就那么幾個人。

　　2.推廣成本。

　　天貓推廣包括官方的付費推廣，淘寶客，其他網(wǎng)站的一些網(wǎng)盟推廣，加上偷偷摸摸的刷單什么的，基本上占到了銷售額的12%-15%，有錢的占到20%以上也是常態(tài)。通過直通車、鉆石展位、聚劃算等促銷活動，差不多一個流量需要1-2元，要達(dá)到50萬元的銷售額，你所花費的廣告費得8-9萬。

　　3.周轉(zhuǎn)資金。

　　做生意，那么必須備貨有庫存。月銷售額50萬元，一年下來得600萬元的總銷售額。算80%的售出率，按一季度一季度的存貨出貨，一年的存貨資金200-250萬。要是將這些錢做其他投資，按上漲10%算，一年下來就是20萬的成本。

　　上面三項加起來，賺到錢了嗎？事實上，90%的天貓商家都是這樣的狀態(tài)！

　　二、有品牌的商家

　　綜上所述：

　　1.進(jìn)貨價3倍不掙錢。

　　2.進(jìn)貨價4倍，年純利10-15%，差不多不賺錢。

　　3.進(jìn)貨價5倍，年純利20-30%，可以賺小錢。

　　4.進(jìn)貨價6、7、8倍......人們上網(wǎng)購物就是為了撿便宜，你這么高的價格誰去買？

　　這時不一般的商家就有優(yōu)勢了。像御泥坊，三只松鼠，阿芙精油等，已經(jīng)有品牌效應(yīng)了，人們信任這個品牌，買東西的時候就算是沒有被推廣到也會去直接搜索他們的店。這樣，從推廣的方面就可以省下一大筆成本。而且有品牌的商品在價格上也有了優(yōu)勢，即使價格比其他地方貴，人們反而會覺得便宜的不敢買，這樣利潤又提高了一大截。

　　要成為不一般的商家該怎么弄呢，只有一個途徑，燒錢！又是成本，沒大錢你還燒不起來。

　　三、經(jīng)營天貓的邏輯：賺錢還是賺人氣?

　　這就提出了致命的問題：在天貓，多數(shù)商家都是虧本，只有少數(shù)商家賺錢。對于那些有先發(fā)優(yōu)勢的商家來說，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬，即便一分錢廣告費不花，也可以賣出幾百萬的東西，因為他們實習(xí)了“原始積累”，成為了行業(yè)標(biāo)桿。這就不得不談到經(jīng)營天貓的邏輯：

　　1、賣貨走不通：做天貓必須是品牌，消費者如果是貪便宜，那么只能買成本3倍以下的商品，所以消費者消費的是價格，是款式，而不是品牌，因為大多消費者都是通過需要商品的“搜索”找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨“搜索”走，商家就得花大量廣告費去做搜索廣告。

　　2、賣品牌：所謂品牌，就溢價邏輯，即把商品乘以4倍以上價格，由于性價比消失，必須花更多錢和工夫去做品牌的“調(diào)性”，就是所謂的用戶體驗，抓住消費者購物崇拜“屌絲”的心。這樣消費者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢?；蛘哒f，由于賣價高了，可以花更多的錢去打廣告，打敗那些花不起錢做廣告的商家。

　　四、免費開店？

　　大家看出來了沒有，為什么標(biāo)榜的免費開店成這樣子了？兩個字——通道！

　　每個買家在找到他們所需要的商品的途徑就是一個通道，天貓卻在這些通道上設(shè)立了各種各樣的收費站！京東，一號店和天貓有啥不同?這些平臺，多采用采銷制，他們是“平臺”+“一次性付費”模式，所謂“一次性”即這些平臺，集中向外采購流量，吸引消費者，對于經(jīng)營者和入駐品牌而言，天貓模式本來就已接受，而這類平臺，選擇的首先是“品牌”，而品牌入駐，不過是增加了在互聯(lián)網(wǎng)上的“櫥窗”，這就是所謂的全網(wǎng)營銷。

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