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打造爆款,提升轉化率很簡單!

瀏覽量 153 時間 2022-09-30 13:59:23

  滿滿的干貨來了!有很多賣家想知道怎樣把自己的產品做成爆款,如何運營促銷活動才能回籠更多黏性流量,帶來更多的轉化率,其實這些問題在小編以前都多多少少提到過,既然還有很多小伙伴有疑問,那小編今天就來重點說一下吧!


  爆款是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,賣的非常多的商品。爆款給人最直觀的印象就是:短時間內聚集了大量有效流量,都馬上搶購了這件商品,并且一直持續這種狀況。今天圍繞這個主題講述三點:爆款、流量、轉化率。


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  一、爆款選款:


  1、選款:品質好,價格大眾化,資源易控,保證庫存和利潤。


  2、價格:有誘惑力的價格是爆款的基本保證。合理的價格設置可以讓我們在獲得較高利潤的同時,讓顧客也可以滿意。


  3、搭配:買的多利潤就多,單品的關聯搭配捆綁銷售和滿就送(減)等活動的引導是提高客單價的好辦法。


  二、流量引入:


  1、爆款預熱:利用店內信息告知窗口,預熱活動單品,讓更多人提前知道。可以通過更多渠道通知:短信丶郵件丶及時消息丶微博丶微信,軟文(博客論壇上告知),告知新品活動信息及優惠券發放。


  2、優惠活動的執行,基礎銷量和評價的打造。


  3、自然流量的引入,淘寶站內搜索,是商品流量的主要入口


  4、直通車,淘寶客,鉆展,麥霸等流量的引入


  5、淘寶論壇和幫派的體驗活動,參加淘寶官方各種活動,參加第三方平臺的各種活動。


  三、打造方法


  1、新品型爆款,搶占市場先機發布產品或者預售商品,優先搶占市場占有率,這個需要專業的行業從業經驗,能預測到當市場需求時候,這款產品會成為爆款。


  2、跟進型爆款,后來者居上,通過前期的價格優勢,加各種推廣方法的使用,大流量,低價格,高轉化,從而達到爆款。


  3、促銷型爆款,上新品時候,價格為100元,銷售一定時間后,或者自己炒作銷量以后,7折或者5折銷售,通過電子郵件和手機短袖通知老客戶購買,達到一定銷量以后,通過付費推廣(加直通車,鉆展推廣,淘寶客等)一起推廣,再報名淘寶各種活動,通過活動再以更低的價格銷售(比如3折或5折),會迅速達到爆款,但是要點是第一次價格要虛高,讓顧客感覺到商品的價值是100元的,指導促銷價格,擴大促銷力度。


  4、老客戶型爆款,針對老客戶的促銷活動,或者是淘寶VIP頻道的活動,做好客戶關系管理和老客戶的營銷活動,增加店鋪的客戶粘性,只能讓老客戶才能參加。


  5、節日活動型爆款,這個比如淘寶重大活動,店慶,節假日,頻道活動,等等活動,打造的爆款。


  現在你是不是明白你的店鋪為什么做不出爆款了吧!抓住熱點話題啊,節日啊等,帶動商品的點擊率,從而也給店鋪帶來了流量,運營促銷也是要看時機的!今天的分享就到這里了,想了解更多關于淘寶代運營、淘寶代運營網店托管等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。

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